解析维卡萨的大创意与大传播

中国的饮料市场从来就不是一方净土，在这个市场上涌现出了很多知名的大品牌，同时也有很多在竞争中销声匿迹的企业。从市场竞争来看，饮料行业是典型的“大创意”+“大传播”=“大市场”的行业。

　　从消费者层面上看，饮料消费已经进入品牌消费阶段，统一、康师傅、娃哈哈、雀巢以及两乐等行业巨头瓜分了整个饮料市场。对于更多的后来跟进者来说，要想改变消费者的品牌消费，如果不能有所改变的话，的确很难。如何改变消费者的品牌消费企业要从两个方面来做：一是大创意，二是大传播。

　　不是每个企业都能做到大创意和大传播，这需要的是企业有雄厚的财力作为基础，山东朝能福瑞达生物科技有限公司所生产的纯粮饮料维卡萨之所以能在中国饮料行业快速的占有一席之地，总结起来无非是大创意加大传播。

　　维卡萨的大创意首先体现在：产品线的规划创新：山东朝能福瑞达生物科技有限公司在对中国饮料市场进行研究后，针对中国人关注健康的现状把维卡萨定位为纯粮饮料，就是维卡萨是以纯粮为原料研制加工而成。品牌的需求创新：由于是一款有益于人身体健康的功能性饮料，淡妆浓抹总相宜，在各种场合喝维卡萨都是理想的选择，像：商务聚会、外出旅游等等都可以。

　　维卡萨的大传播体现在了各个方面：山东朝能福瑞达生物科技有限公司在对维卡萨进行准确定位的基础上制定了维卡萨各个阶段的宣传策略和销售渠道策略。直营+招商的模式。首先发展北方城市。以济南市场为中心，辐射整个北方地区。在逐次开发其他城市。以点带面，辐射整个中国市场。上市推广：山东朝能福瑞达与山东商报合作展开了一系列的推广宣传，雄厚的媒体资源为维卡萨的传播奠定了基础。维卡萨上市后又联手银座，一时间济南13家银座的货架迅速摆满了维卡萨。此外维卡萨还在很多社区举办了社区美女秀，并举办了龙虾节等一系列的宣传活动。

　　“无论是大的创意还是大的传播都需要有雄厚的实力来作为支撑，山东朝能福瑞达生物科技有限公司是由山东省商业集团投资3亿元成立的致力于生物技术研究与转化，绿色食品饮料开发及生产销售的专业化企业。诞生于这个大家庭的维卡萨无论在传播上还是在其他方面都拥有其他企业所无法比拟的优势，这也是维卡萨能在短时间里经销商覆盖全国各地的重要原因。”专家解释道。

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