雪莲谷女性私密养护

项目说明手册

一、公司简介：

中国新疆雪莲谷集团成立于2002年，总部座落在美丽富饶的新疆——天山脚下的乌鲁木齐市。公司旗下拥有全国唯一5000亩天山雪莲种植基地以及雪莲民族生态园等诸多经营产业，是一家集种植、养植、旅游、科研、生产和销售为一体的多元化集团公司，也是一家专业从事研发、生产妇科养护产品，系统化推广女性生殖健康产业的高新企业。

二、项目介绍：

集团以天山雪莲为主要原料研发和生产出一系列保健产品，再结合专业设备及以“维医”理论为基础的独特保健手法，组成了一整套完善的女性私密保养护理项目，定位于中国3.6亿成年女性生殖保养、调整，从而达到排毒、杀菌、养颜、吸附垃圾、紧致阴道等等功效。

三、项目优势：

1、消费需求巨大：

我国成年女性97%都患有不同程度的妇科疾病，平均每3分钟就会检查出一例妇科癌患者，每14分钟便有一位女性因妇科癌症去世，数字可谓触目惊心！

西方发达国家平均每人在生殖保养方面的花销占到收入的13%，而我国这方面的消费仅占到1.75%。然而随着人们健康保养意识的加强，我国健康保养消费需求正以每年25-30%有速度飞速扩张，而行业发展的速度却小于15%，已经出现了“供不应求”的状况，预计2010年我国生殖保健消费需求将达到2000亿以上，可谓“钱”途无量！

2、行业前景广阔：

据现代医学证明，女性诸如：黑斑、粉刺、黄褐斑、皮肤粗糙、干燥、皱纹、睡眠质量差、乳房肿块等等亚健康状况都是因为生殖系统分泌失调所所致。雪莲谷女性私密养护机构着手于身体内部调理，从根本上解决女性表面病症，彻底改善成年女性的亚健康身体状况。未来，开一间生殖养护与护肤美疗相结合的店才是美容行业的发展趋势！

3、竞争优势明显：

目前，我国还没有一家为女性提供专业生殖养护的知名品牌。很多医院、诊所及美容院都意识到了生殖保养的消费需求，零星地开设了一些诸如卵巢保养、肾保养等项目，然而与专业私密养护相比，其功效并不近人意。而在诊状不明显的情况下，女性一般不会选择去医院做保养，所以行业竞争几乎为零。

4、行业优势广阔：

因为同属美疗行业，我们就以传统美容做为参照对象来分析私密养护的行业优势。

见下表：

传统美容 私密养护

消费对象 注重生活品质及经济条件允许的人群，全国小于1.5亿 97%的成年女性都有保养需求，全国高达3.4亿以上

行业规模 全国已登记注册在案的超过190万以上 产业规模没形成，全国低于150家

竞争情况

成熟行业、竞争异常残酷

无主要竞争对手

赢利状况 65%以上经营者处于不盈利甚至亏损的状态 雪莲谷私密养全国100多家连锁店几乎全部赢利

发展前景 市场基本饱和，大规模发展机遇难出现 新兴产业、迅速被消费者认可，将迎来飞速发展

政策优势 无明确文件、政策鼓励支持 09年政府工作报告中温总理明确提出发展妇科护理

市场需求 并非民生刚性需求，属于社会附属产业 生殖健康关乎家庭和谐、社会稳定及人口质量

综上所述，与传统美容产业相比，生殖养护产业从各方面占有压倒性优势。

四、美容产业现状

根据调查了解，从事传统美容产业的美容院很多都处在一个经营相对困难的局面，其中65%以上的商家存在不盈利甚至亏损的情况。其主要原因无外乎有三点：

1、产业规模成熟、行业竞争激烈；以重庆为例，39个区市县中平均每个区县有120家左右的专业美容机构，早就出现了僧多粥少客源稀缺的局面，再加上由于行业可入门槛低，技术易掌握，导致行业新老更替频繁，很多新店生命周期甚至不超过三个月，已经出现了可怕的恶性循环的怪圈。

2、竞争优势不明、项目定位不准；目前的美容机构其经营项目大同小异，无外乎都是以美容养颜、瘦身保健等等，其本身便趋向于治标不治本的错误定位。且业内竞争差异化优势不明显，导致消费者选择面广从而客源易流失、分流严重。甚至有业内互挖客源恶性竞争的行为出现。

3、经营管理不善、营销推广不力；众所周知，一个好的产品或项目如果没有一个好的推广方案和执行团队，其结果很可能也是本身自信满满业绩却举步为艰，很多美容院从业者由于多是技术出身，并不善长于店务管理及推广，再加上由于人事结构本身偏重于技术及服务，往往乎略了品牌的推广及营销工作，再加上从事人员并非市场出身，即便有好的方案也不能真正执行到位，导致经营困难。

五、加盟指导

以一家正在经营当中的美容院申请加盟为例，从申请加盟到最后成为盈利加盟商大致可分为四个环节：

第一步：经营诊断；就目前该美容院经营状况进行诊断分析，根据周围竞争对手及消费人群的分布情况，查找问题，提出解决方案。

第二步：项目优化，保留优势项目，再结合目标消费群体消费需求，明确经营定位，使其差异化优势最大化，做垄断生意。

第三步：项目引进；对最终双方确认的经营项目进行培训。

第四步：协助推广；由总部根据加盟店的具体情况拟定营销推广方案，协助加盟店执行；

人生最重要的就那么几步，永远没有倒档，抓住眼前的机会，客观明智进行地进行选择，你将成为万人眼中的佼佼者，雪莲谷女性私密养护连锁已为您开启了通向成功的希望之门！

新疆雪莲谷集团西南加盟部