投资创业-开店致富

一项调查数据显示,内衣消费者之中都市女性占到60％。和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场目前尚处于初级开发阶段。目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1／6，但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对内衣品牌有较大需求，很显然，男人内衣在中国将有很大的发展空间。根据采访得知，现今男士内衣市场的产品规格划分为：大众化的低档商品、普及化的中档商品及时尚化的高档商品三大板块，其中大众化的低档内衣以平均消费额为10至20元间，主要在超市销售；普及化的中档男士内衣，较前者而言，在款式、色彩上有所改良，每件内衣售价在30至150元之间，但在国内处于起步阶段，未成规模经营；作为时尚化的高档男士内衣，整个运作采取成熟化的品牌战略，款式丰富且随服装季节性不断变化，单价为60至300元针对的主要消费群体特征为中高收入、注重品牌内涵、讲究与场合以及外装配套的人士,基本都是国外品牌，主要在各大城市高端商场销售。

据市场调查人员介绍，前来购买内衣的大多为18-45岁的时尚男士，比起前两年消费群体集中在中年男性而言，现在有越来越多的年轻人开始光顾，他们一般喜欢那些舒适、健康、个性化、前卫的款式，目前年轻人的内衣市场销售业绩已经大大超过中年人，这也说明中国年轻的消费者对内衣越来越重视，市场潜力不容忽视。中国市场经过数年的潜行修炼，男士内衣业现随着其前景的愈加明朗而备受关注起来。

面对日益升温的男士内衣市场，本土品牌做好准备了吗?他们该怎样去开发这个被众多人士看好却又仍然挣扎在主流内衣边缘的市场?如果再往前延伸，我们更关注的是，男士内衣市场是否开始告别市场培育期。

国内的男士内衣市场虽说一直未受到足够的关注，却并不代表有预见性的业内人士没有涉足。而随着人们品牌意识的普及，男士消费观念也在改变，男士内衣正在成为含蓄、内敛又追求时尚的男性表达品位的首选物件。

男士内衣在经营的时与女士内衣相比的不同

　　现阶段品牌男士内衣的消费群体还主要聚集在百货商场，但像专卖店这样的终端形式已经引起了很多加盟商的兴趣。

　　商场专柜和专卖店都属于当前服装行业首选的零售业态，它们各有不同的特点和针对性。商场专柜经营具有比较好的品牌聚集效应，共享客户资源；而专卖经营则更好展现品牌，自由而个性，渗透性好。通常都是这两种业态并存，各司其职。

　　在中国市场，女士内衣比男士内衣走得要早，发展也相对成熟些，市场的聚集性也相对要高一些，但在市场潜力和营销要求上大不相同。男士内衣的整体需求、市场潜力更大，营销要求也更高，针对性更强，更加细化，要能针对现代男士的不同需求、不同场合提供不同的产品，彰显对男人的贴心关爱。因为快节奏的现代生活让男人的生存压力更大，越来越多的男性健康问题也逐渐凸显出来，他们从生理到心理上都更需要社会能给予足够的关爱，而在以往，这一直是被忽略的。由于男士内衣的私密性和情感寄予等特点，如果能够从文化层面上观照到这一层，所引起的共鸣是不容小觑的，这也是切人男士内衣市场的关键。

国内的男士内衣市场叫好不叫座

　　但真正做得风生水起的品牌却少之又少，男士内衣的“叫好不叫座”，其实是大众对新兴市场规模的估量问题，这也是任何一个新兴产业发展不可逾越的阶段特征之一。“无人知晓——声名鹊起——逐步试水——产业壮大——蜂拥而至——完全竞争”，在这个产业升级链条当中，男士内衣业经过这些年的发展，已经将男士内衣的金库打开了一扇门，它的“蓝海”特征正在呼唤着更多人的加入。

　　从2008年男士内衣强劲的发展趋势看，越来越多的人已经开始对中国男士内衣市场的巨大规模有更为科学的估量，中国男士内衣也将更壮大，品牌也将更多更强。

男士内衣打造品牌知名度该从哪里入手

从当前形势来看，国外品牌在国内男士内衣领域尚没有太多话语权。因为，国外大品牌高调进入国内市场，男士内衣只是其品牌的附属产品，凭借品牌基础，在受众中树立了一定的影响，但它的附属身份注定了不可能完全针对国人的生理、心理与审美特征进行开发。从当前国内男士内衣的市场份额看，国内品牌占据主流，这就是最好的证明。国外品牌的男士内衣品种稀少、款式简单，且针对性不强。当然，国内品牌要做到更好，在很多方面还需要向国际品牌学习，比如面料和工艺，这个方面人家有很多年经验和积累。但在营销上，我们的本土优势明显，只要发挥充分，打造品牌知名度就不是难题。

未来男士内衣市场光景如何

　　对于国内男士内衣市场的前景，业内存在的争议其实是比较大的，中国男士内衣市场在今后两年里即将进入“破晓”阶段，春天已经不远。可以看到，今年的男士内衣市场异常火爆，似乎一夜之间冒出形形色色的品牌，尽管其中夹杂着一些浮躁和投机的心理，但从整体上看，这是一种可喜的变局。在两年前，商场促销期间一天达到过万元的营业额，已经是很好的业绩了。

　探究产品的市场适应性

　　投资者在选择品牌时很关键一点是要考察该品牌产品在市场上的接受和认可程度。现在男士内衣行业不同定位的产品，大致分三类，一类是情趣性感型（大致以情趣的款式和另类的花色为主），一类是保守型（大致是普通的面料，常规的花色和款式），一类是时尚潮流型（新潮舒适的面料，时尚经典的色彩，贴身舒适的剪裁）。三类产品适合不同的消费人群和销售方式。第一类在网购中见得更多，顾客群比较而言相对有限。

　　考究产品还要对各品牌产品做更多研究，由于男士内衣还在发展阶段，有些品牌只是抱着牟利的态度进入该行业，这类品牌不注重产品的设计开发，往往通过批发市场淘些质量得不到保证也不规范的货品，冠以自己品牌的名字，不是真正站在投资者立场、消费者立场在做产品、做品牌，更别要求其站在行业的高度去做事业了。

　　提醒投资者在进入创业选择阶段时要全面考量，权衡自己的经营方式、方法与品牌的定位、产品的定位是否一致，探究品牌是否在有责任心、脚踏实地地为行业、为投资者、为消费者努力，这样才能有的放矢地迈出投资创业坚实的步伐。

　　创业要做好充分准备

　　投资有风险，入市要谨慎。不管是那种类型，那种行业的投资，都需要多方面的努力，也都存在一定的经营风险。投资的成败、业绩的好坏当然受到各种因素的影响，当然成功会青睐那些更智慧、更勤劳、更自信的人。所以积极迎接新的挑战，做好付出更多的时间和精力的准备，在业绩好时要能吸取经验再创新高，业绩差时要寻找原因，迎头赶上。

　　店面上，面积不要太大，一般来说15~20平方米是比较合适的。大了门面租金总额相对更高，但销售额并不一定随面积增大成正比增长，所以费用所占的比例加大了，减少了利润空间。优先考虑商业区、金融区、办公区等周边街道的店面,该区域服装店较为集中更合适，而且有固定的较高消费能力的顾客，形成了好的消费氛围和习惯。

　　除此之外，还需要做好资金和知识上的准备。资金方面，需要考虑的店面费用包括租金（转让费）、店面装修及道具等费用、首次进货的费用、加盟保证金、备用金。知识准备方面，需要熟悉办理工商、税务等的相关政策；对消费者心理及男士内衣主要消费群情况熟悉了解；熟悉了解男士内衣行业特征、市场情况等；对经营产品的特点、新型服装面料知识熟悉了解。

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