早上9点钟的“不速之客”

9月6日深夜11点半，俞立平给记者发了一条短信，说往我邮箱发了一些资料。那天从义乌回到杭州已经9点半了，回来整理了一下白天的工作内容，列出明天的工作计划，这时已是深夜。

昨天上午8点半左右，我给俞立平打电话。本来还担心他在休息，不想他和副总已经在公司里忙活开了。我赶到公司办公室的时候，他们刚送走一个萧山来的顾客。原来，有一个电子产品发烧友在网上看到他们公司生产的产品，查到公司地址，一路寻过来，直接找到他这个公司总经理，求购一台“网视宝”。

经过演示、体验，这个“不速之客”最终满意地带回去一个产品。这个“突发事件”传递出一个信息：至少已经有人在关注他们的产品了！这对苦苦坚持的俞立平团队来说非常重要。

今天原本是计划去联通公司谈合作的，俞立平早上打电话过去的时候，联通那边说还没来得及安排，让他们等通知。俞立平有点无奈地说，“过两天再打电话催催看吧”。于是，今天的任务临时换成了去百脑汇等电子产品商城，与经销商谈合作，争取寻找一家有资质的经销商做网视宝的浙江总代理。

寻找省内总代理的波折

俞立平的计划是，先确定“网视宝”的浙江总代理，拿浙江市场做样板，摸索出一个行之有效的销售模式，然后再向全国市场推广。

在今天这个电子产品更新换代快，同时又鱼龙混杂的市场上，新产品要想打开市场，一个掌握渠道的“资深”代理商显得极为重要、不可或缺。俞立平显然知道这一点，今天他们第三次登门造访的浙江怡天科技有限公司，是多款知名电子消费类产品的浙江省总代理。该公司老板王瑞华说，“现在市场上几款卖得不错的电子产品，都是在我们手上打开市场的。”

在百脑汇电脑城的2楼，一个30平方米左右的店铺里，各种电子产品琳琅满目。让俞立平“牵挂”的是设在这里的一个产品展示台，借助“网视宝”这个小魔盒，电视里正播着一部最新的大片。

第一次来跟经销商谈合作的时候，怡天科技的王总就对他们的产品很感兴趣。也正因为这样，王总才爽快地在店里给了他们一个展示的空间。做了10多年电子产品经销生意的王瑞华说，“作为经销商，如果能遇到有创意的电子产品，我还是很有激情的！”

销售行家现场指点迷津

通常，产品起步的时候都很困难，几年下来往往效果各不相同，可见前期的宣传推广是比较重要的。

俞立平看上的是怡天科技在数码镜框、DVD播放器等消费类电子产品销售上所掌握的渠道，“我们在义乌的电子产品市场跟经销商谈合作的时候，对方都表示希望有一个比较资深的浙江总代理。”闯夜人创业论坛 cy-ren.com

王瑞华的担心则在于，目前这款产品在市场上知名度不高，对方公司又是刚刚起步，不可能在市场推广上有大手笔的资金投入。这样一来，她对短期内产品的销售情况也不敢太乐观。但另一方面，这位做过很多电子产品代理的商人又精明地看到这款产品未来的市场爆发力：“一旦市场认可了，这款产品销量的爆发，你想都想不到。”

她愿意试一试。商谈的结果是：王瑞华公司在百脑汇正在装修的一个新店铺，将作为“网视宝”的展示窗口。而俞立平表示，接下来将会进一步利用各种渠道，扩大产品的知名度。

小老板自述

我们不走山寨的道路

经过一段时间的摸索，我们发现需要和多种营销商展开合作，让他们有足够的利润空间和动力去开拓产品的市场，前期要利用能让顾客有深度体验、客户重叠的渠道进行推广，这样成功的可能性较大。

在产品的开发、生产和品质管理和营销上，我们应更关注细节的管理和跟踪。细节部分做好了，我们的产品附加值就提高了。如何提高客户的使用和购买体验，成为我们整个工作开展的关键。

一个数码产品品牌的确立，是非常有挑战性的，需要长期的努力。实践证明我们不能走山寨的道路。我们的产品要进入苏宁、国美等众多主流卖场，要形成系列化，要有一流的品质。

我们需要把我们的这种竞争力转化成深受用户喜欢的系列化产品，并且可以帮助我们的客户解决实际问题。

每一个创业团队成员（包括研发、运营、营销和行政等）都要牢记我们的使命，并为之努力奋斗。各个岗位和团队成员需持之以恒地坚定我们的信念，一步一个脚印地按计划开展工作。

网友团贴吧

网友“喜洋洋”：选准销售渠道是王道

常言道，“蛇有蛇道、鼠有鼠道”，其实每个新产品的销售同样如此。各有各的方法，各有各的路子，产品不同，销售渠道的选择不同；消费人群不同，销售渠道就会不同；产品定位不同，销售渠道也会不同。正所谓没有卖不出去的产品，只是看你选择的销售渠道对不对。

网友“闯夜人”：消除销售盲点最重要

一个新产品，怎样才能在最短的时间内被消费者认可呢？可能众商家首先想到的是市场调研、客户答卷、促销……如果有可能，寻找该市场的销售盲点最重要！这销售盲点，也就是同行都忽略的市场三角地带。