几乎所有创业失败第一原因都是因为创业者本身比较虚伪。

黄金周见了好几位创业者，有成功的也有失败的，事实上那些创业失败的人也上过很多的商业的课程，但为什么没有能够给他带来一些实质的改善？

所有的成功者都有各自成功的原因，但每一个成功者都是练习了很多平常人无法想像的功夫才真正得到自己所需要的东西。创业的人一般情况下都要真实的面对自己，先让自己的内心富有，穷人一般都很虚伪。

虚伪的人大多数比较贪婪，很多的人创业初期认为自己抓住了一个机会，只要开了公司放在那里就会有大把的财富跟着来。这个心态就像是炒股。

财富却是一条毒蛇，不会抓蛇的人，很有可能会被咬伤，被咬伤了可能就会不治。

有一些人认为自己找到一些会抓蛇的人，只要这些人，帮自己抓蛇，自己享受就可以了。甚至自己可以不必具备抓蛇的本领，对于蛇都不想去了解。

当他们找到很多的抓蛇的人，那些人事实上比他更怕蛇，毒蛇本身让大部分人害怕。

黄金周回南京，见到一个朋友，非常的痛苦。

创业的时间不到半年，心情看上去很不好，人也没有精神。

朋友原先在中粮做过部门经理，业绩非常好，挣了一些钱，就决定下海。后来认识了一个保险公司的也很优秀的经理，那个人有一个团队，20多人。

经过一番探讨，保险行业以及相关的分析，朋友决定与保险公司的这位有团队的经理投资做一家保险经纪公司。

最初运作时，公司有近50人。都是原先那位带来的。

但三个月后，基本上没有人带来销售，朋友也不明白是怎么一回事，公司开着却没有任何单子。那些人慢慢走了。

现在公司几乎没有人，朋友不知道接下去该如何办？

我问他，你找合作者的标准是什么？

他说，对方有项目，有能力，有资源。

你现在这个人符合吗？

符合。

所有的条件都符合，却失败了，为什么？

我也不清楚。

创业者第一个误区是找合作者，有很多的创业者，都在历尽辛苦地找自己值得信任的人，他的合作者，很值得信任，关键是人家对你信赖程度如何？

创业的合作者，你信任不信任别人没有关系，别人对你信任不信任才是重要的。如果一个合作者只是因为朋友关系，没有办法，但是却对你没有信任感，那么这个创业100%不会成功。

你信任他，不代表他会全力以赴。你公司没有业绩，睡不好觉，他是否在想要换一个合作者，还是坚信你，要和你继续做下去。

我第一次和别人合作，那个人投资了10万不到一个月，让他老婆到公司来闹，要钱，一下子把帐上拿走了15万。

很多人问我为什么要给这个钱，我说，这是因为他对我不信任了，本来很好的朋友，不能伤了和气，公司到了还可以再做，朋友关系坏了，很难修复。

合作者如果不信任，迟早要出问题。

你的原因就在于比较虚伪，不清楚自己真正想要的是什么？

以为你看到了毒蛇就会有人帮你抓，不一定，别人比你更怕毒蛇，而且抓了毒蛇你得到好处，他们为什么要这么拼命？