我是河北一所民办大学计算机系的应届毕业生，七月份拿到毕业证后，在别的同学都为找工作、应聘发愁的时候，我已经用三个月的时间，赚到了人生的第一桶金，同时也为自己找到了创业发展方向。

机会的来临十分偶然，今年三月份和同学一起来北京实习，正好在报纸上看到北京军事博物馆正在召开一个创业加盟展会，我就和同学一起去转了转，看看有没有适合自己的小项目，毕竟我马上就面临毕业，而且我又不想出去给别人打工。 可能是刚过完春节，正赶上市场旺季，来展会参观的人很多，我差不多转了一上午才大概看了个遍，正准备往回走的时候，在展馆东侧的一个小展位吸引了我，只见十多平米的展板上，挂满了琳琅满目的小东西，我走近仔细一看，原来这是一家专做个性挂饰产品的公司，银灰色的展示墙上，分门别类的挂满了各种小挂件，有手机挂件、包包挂件、钥匙挂件、汽车挂件等，更吸引我的是这些挂件上的图案全部都是个性化的，有婴儿宝宝的照片、有时尚情侣照、浪漫婚纱照、也有全家福的。这些个性化照片仿佛都给这些小小挂件赋予了生命，令人爱不释手。不过我发现关注这个展位的人并不多。而那些做小吃、快餐加盟的展位却围了好多人，我想这或许正是个机会，因为一个项目如果大家都看好了，就不太那么容易做了，在一个市场没有完全成熟之前，应该是最好的机会，我相信我的眼光，于是我就坐下来，详细的和负责人聊了起来。

通过厂家人员的介绍，原来这是一家专业以个性化影像产品为主的高科技公司，这次展会上展出的这些新产品，是刚刚从韩国和日本引进到中国的个性挂饰产品，随着手机的大量普及，手机挂件已经逐渐形成了一个细分的市场，除了手机挂件，女孩子喜欢的包包挂件、钥匙挂件、有车一族的车内挂饰，都涵盖于挂饰挂件的细分市场之内。而结合高科技的数码影像技术的个性化挂件，又将掀起一股新的个性时尚潮流。

在现场展示的十几种个性挂饰中，我最感兴趣的是一款韩国迷你相册产品，据公司的人介绍，这款迷你相册是今年韩国最新流行的一个时尚产品，18张照片完全按照标准相册的装订方法微缩成一个不到一寸大小的迷你相册，再搭配上十几种不同材质、款式的封面和精巧的龙虾扣吊绳，放在手中小巧精致、挂在手机上更显时尚别致，令人爱不释手。18张照片可以是心爱宝宝的靓照，亦可以使心上爱人的倩影，还可以是浪漫婚礼的记忆、更可以是父母亲人的全家福，当然，还可以是自己崇拜的明星偶像。小小相册挂在手机上随身携带，闲暇时可以翻开看看，回味一下浪漫时光，或者展示给朋友、同事共同分享一份愉悦。听着专业的介绍，我渐渐看清了我的方向。因为我是学计算机应用的，在学校已经有了一台配置不错的电脑，而且对软件应用也已经是轻车熟路了，我只需要花1000多元买一台彩色喷墨打印机和一套迷你相册的制作设备就可以大干一场了，不但我的电脑不会提前退休，还为我节省了一笔不小的开支。于是，我在同学的鼓励下，现场就和他们签订了一份创业协议，花了3800元把整套迷你相册的设备和必备的一批材料都买了回来，正式开始我的创业之旅。

回到学校后，我先是在学校的告示栏里面张贴了一批广告，很快就有生意上门了，很多都是快毕业的同学带着自己的照片过来制作，有的是一个寝室的同学、有的是一个班级的同学，带着大家毕业的照片和平时的生活照，让我做成迷你相册，挂在手机上，大家都把毕业时恋恋不舍的感情寄托到这小小的相册中，戴在身边，挂在心里。不到半个月，我就把第一批投资的成本赚了回来，粗略计算了一下，一个迷你相册我的成本是3元多，我制作好卖给同学，最低都是15元一个，还有一些材质档次更高的相册，能买到35元一个，平均一个迷你相册，我能净赚10多块钱，记得最多的一天，居然做了70多个。 随着同学间口碑相传和我不断推广宣传，我们一个学校的同学差不多有三分之一都成了我的客户，到6月末学生离校的时候，我差不多赚了将近2万块钱。 可是好景不长，随着毕业和暑期的来临，校内的学生越来越少，我的生意自然也冷清了许多，为了发展，于是我又把眼光放到了校外。

经过一番市场调查，首先我把业务放到了影楼，我带着迷你相册样品主动去联系我们城里几家有名的婚纱影楼，和他们合作。由于这些都是专业的影楼，拍出来的婚纱影集都十分漂亮，很多新人都希望把自己的一生中最美的一刻展示给自己的亲朋好友和同学同事，但是又不方便把那些又大又重的漂亮影集一本一本的带给别人看。于是我向影楼推荐了我的迷你相册，我给他们提供了一套小型展示板，把十几款做好的婚纱迷你相册挂在上面，摆放在影楼里最醒目的位置。果然不出我的意料，很快就有了效果，很多新婚的情侣都对迷你相册十分喜爱。刚一开始，影楼把迷你相册当成一个赠品或者促销品，每一个来拍婚纱套照的新人，都免费赠送一些和他们婚纱影集一样内容的迷你相册。后来越来越多的新人，不满足赠送的这十几个迷你相册，都要额外单独订购，因为他们都想把迷你相册作为自己的新婚礼物送给自己的亲朋好友和同事。于是婚纱影楼也看到了客户的巨大需求，干脆他们也不赠送了，而是以收费的方式卖给新人。不但影楼没有增加任何成本和时间（他们只需要给我提供一套缩小版的婚纱照片我做好了在送货上门给他们），反而还增加了不小的一块利润，于是我的客户又增加了很多。

看到迷你相册在婚纱影楼市场的成功，我又趁热打铁，接着联系了当地的几家儿童影楼，把新出生的宝宝满月照、百天照、周岁照等值得记忆的影响，都做成迷你相册。记得有一个年轻父母，在给宝贝儿子办一周岁生日的时候，一次性定做了200个迷你相册，在酒席上作为礼物送给了前来庆祝的客人。看到儿童的这块市场后，我又想到了孕婴童专卖店，那些卖婴儿和儿童用品的商店，也是我的潜在客户。父母在挑选儿童的衣帽玩具的时候，顺便也做几个迷你相册，随身携带，随时可以看到自己的宝宝。

随着业务量的增加，我一个人已经不能完成每天一两百个迷你相册的生产量了，打印机也觉得不够用。于是我在当地的一个客流量比较大的商场租了一个4平米左右的摊位，更新了设备，同时雇了一个会电脑操作的女孩给我做帮手。我的事业开始逐渐扩大起来。

在此期间，我又抽空去了趟北京，来到位于海淀区上地七街国际创业园的这家让我赚到第一桶金的公司，以来对他们表示感谢，二来是想回来让他们指导一下，我怎样才能把我的事业做大。这一次是他们公司徐经理亲自接待的我。她详细认真的帮我分析了个性化影像市场的巨大空间：随着科技的发展，数码相机和拍照手机已经逐渐普及到普通老百姓生活中，全国数码相机的手机的保有量已经达到上亿，那么多的照片不能都放在手机里、相机里或者存储卡里、电脑里吧？这就是我们要发掘的巨大市场，谁能把这些照片提取出来，谁就挖掘到了这个宝藏！个性化影像市场，正是打开这个巨大宝藏的一把金钥匙。我们今天做的这些迷你相册、个性化挂饰、太阳能人像钥匙扣、迷你秀等十几个产品，还有市场上已经发展的一些个性T恤、个性水杯、个性水晶画、个性石头画等等，还只是一点点而已，只能说是巨大宝藏的冰山一角，未来几年的个性化影像行业将涵盖整个日常用品、生活用品、办公用品。个性化影像和个性化产品将成为生活中不可缺少的重要元素。

徐经理的一席话听的我心潮澎湃，热血沸腾。 更加坚定了我的创业信心。回来后我不但更加用心一步一步的把现在的生意做好，还要把它介绍给更多的人，让有梦想的人，都加入到个性化影像行业，大家一起努力把这个市场做大，创造出更大的价值。

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