小华和丈夫原本均是一制鞋厂的工人，后因工厂效益滑坡，小华和丈夫双双下岗，两人得到的仅是厂里分发下来的几千双拖鞋。看着这些堆积的拖鞋，夫妻俩心里的愁一天天剧增。然而，他俩怎么也没想到，让他俩发愁的几千双拖鞋竟成了他们的致富鞋——他们把这些销售不出去的拖鞋改造成了能随时拖地的擦地拖鞋。

发现商机

    小华高中毕业后，到南宁一家制鞋厂当了一名工人，几年后工厂效益滑坡，厂里发不出工资，小华工资的一部分已经被鞋制品取代，为了推销这些“工资鞋”，小华只好白天上班，晚上去夜市卖鞋，到后来工资完全被成品鞋取代。由于小华和爱人全都在这个厂工作，他们家里的鞋也越积越多，尤其是拖鞋，有几千双之多。后来小俩口双双买断了工龄，拿着买断工龄的几万元钱和积压的几千双拖鞋，小俩口不知干什么好。

一天，小华碰到原来的销售厂长，从他那儿小华知道，工厂要迁往郊区，急需处理库存的积压鞋。厂里决定，谁能把这批鞋卖出去，利润就归谁。小华心想：自己家里那几千双“工资鞋”还没着落呢，哪有法子推销厂里的库存鞋？小华不知道，一个创富机会正悄悄地向她走来。

    有一天，小华去看望一个怀孕的同学了，正赶上这位同学在擦地。同学挺着几个月的身孕擦地，看起来非常吃力、费劲。小华不禁眼前一亮：那些积压的拖鞋能不能改成擦地拖鞋呢？这样不就方便了吗？

过了几天，小华把托人精心加工好的“擦地拖鞋”，送了2双给孕妇同学，没想到几天之后这位同学就打电话说：“你那种擦地拖鞋能不能再拿过来10双，我的三个大姑姐也要……”

热销擦地鞋

    发现商机后，小华和丈夫专门联系了一个做拖鞋的小作坊：第一批投石问路，投入3000多元，做出了400多双拖鞋。

    第二天一早，小华和丈夫把这些拖鞋扛到了南宁市区的一些住宅小区，没想到产品出奇地好卖，短短三天时间，400多双鞋销售一空。小华找到销售厂长，说工厂积压的库存拖鞋她全要了，货卖完之后再回款。

近10万双积压拖鞋要改成“擦地拖鞋”还需要再加工，小华和爱人还根据消费者反馈的意见，对原有的“擦地拖鞋”进行了改进，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，这样擦地材料就不会从鞋底脱落出来了。

    小华和爱人进行了分工，小华负责产品原材料的采购和销售，丈夫负责生产，积压拖鞋加工出来后，产品全都销售给了超市和商场。

“擦地拖鞋”的热销，在南宁引起了不小的轰动，一些报纸的记者闻风而动，什么“超市发现能擦地的拖鞋”，“拖鞋能擦地吸尘，你信吗？”等等之类的文章，无疑给小华做了免费广告。

    一年后，厂里积压的近10万双拖鞋全都卖了出去，有的还销往越南，小华不但成功地给工厂回了款，自己也从中获利近10万元。

自产自销

    积压的拖鞋卖出去不久，小华和丈夫开始自己购进原材料，自产自销“擦地拖鞋”，做出几批后，小华发现产品出现滞销。

    原来，自2001年“擦地拖鞋”热销以来，引来了鞋类厂家的跟风，市面上同类产品的大量出现，使“擦地拖鞋”的售价一降再降，到后来小华的鞋厂月产量下降到原来的40%，库房积压了近10万双鞋，急得小华吃不好睡不香，瘦了10多斤。

要想了解市场，就得深入市场。小华对市场进行了一番考察，发现现在人们的住宅条件改变了，房屋面积增大了，擦地就成了一个问题或者说一个负担，看来“擦地拖鞋”的市场潜力还是有的。

    在对客户的回访中，小华听有些客户反映：“擦地拖鞋”好是好，但冲洗晾晒的时候不能用，这样就要备2双拖鞋，很麻烦。为此小华对“擦地拖鞋”进行了改良，变“擦地拖鞋”为“可脱式擦地拖鞋”。

几年过去了，小华根据客户的需求不断地对“擦地拖鞋”进行改造，在此基础上，她推出了10多种创新品种，有深受年轻人喜欢的夸张的卡通式图案，还有深受小朋友和学生们欢迎的各式动物音乐的“擦地拖鞋”。

    如今，小华自己的制鞋厂已经从原来的小作坊，发展成拥有员工近200人的民营企业。