中国五金行业从上世纪九十年代以来一直保持高速发展的态势，目前已成为世界上重要的五金制品大国，但不可否认的是我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金知名企业存在着较大的差距。

SEMtime分析五金行业的营销劣势

1、缺少品牌竞争

多数五金出口企业的产品缺乏品牌的竞争，大部分企业是OEM，没有自己的品牌，甚至有的企业完全是国外产品的代理商，这种以劳动力密集为主的企业缺少品牌意识或者品牌意识有限。由于国内五金企业的基础设施和工厂的条件相差无几，成本相差不多，所以大部分都存在着缺少竞争力，企业难有优势。

2、缺少销售渠道

中国的五金企业一些销售渠道很闭塞，只是传统的销售手法，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型的企业使用，可是中小企业让对此遥遥相望，当然会有一些靠几个老客户赚到钱的例子，但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化，原材料涨价，最容易受到冲击的是中小企业了。所以拓宽销售渠道建，将渠道精细化操作将是中小企业发展的之路。

3、客户需求不同

一、户购买习惯和价值因素不同。他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

二、是消费需求层次不同。消费需求同经济发展水平是密切相连的，在发达国家市场上，需求层次相对要高。

针对五金行业存在的问题，如何提升品牌价值，扩大营销渠道，拉大需求成了五金行业发展的关键。

当今随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，网络营销使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。

网络营销现正发展的如火如荼，激起了很多中小企业开展网络营销的欲望，可这种重视也是有着中国的传统、跟风似的网络营销，如看到别人做网络营销，而自己跟随来做，这种效果并不是很好。再者现在的中小企业面前的很严峻的问题就是自己网络营销能力的不足，对于网络营销的了解又不足，而目前的网络营销机构水平参次不齐，而企业也不能很好的来区分网络营销机构。特别是在的电子、服装领域，网络营销的份额已经越来越重，但是在传统的五金机电工具行业，由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制，在网络营销领域一直举步维艰，其市场份额远远低于其他行业。所以能否找到专业的网络营销外包服务机构成了这些企业网络营销成败的关键。

最后，SEMtime论五金机电工具行业做好网络营销需要考虑的关键点：

第一如何让人从茫茫人海中找到你

第二顾客为什么对你心存疑惑?

第三消费者认准一个东西是需要一定时间的，网络营销不可能一蹴而就。

特别是在五金机电工具行业，网络营销的基础还比较薄弱，在客户没有认准之前肯定会比较;比较要么自己去找，要么就会通过朋友介绍，要么通过网站推荐。只要在这些方面做好了，何愁产品卖不出去!

您可以通过登录咨询相关业务及合作。