从做领带的小作坊到文化创意公司

万圣节里挖掘文化商机

动漫产业是文化产业中最有代表性的新兴业态之一。一些富有远见的浙江商人，早早地在整条动漫产业链中，发现了商机。

绍兴新昌美盛文化创意股份有限公司，从做领带的小作坊起家，如今已发展成一家集专业研发、设计、制作动漫及衍生创意产品于一体的现代化企业。他们生产的圣诞节、万圣节、狂欢节等系列服饰以及动漫电影配套系列服饰已遍布欧美沃尔玛、乐购等连锁超市。

今年6月，美盛获得美国迪士尼总部授权，成为迪士尼品牌动漫服饰在国内唯一的生产经营商。明年起，只要有《蜘蛛侠》这样的大片上映，中国观众就可以同步在专卖店里买到美盛出品的系列产品。

一个偶然的机会

特殊订单中尝到了甜头

美盛的厂房看起来与一般纺织企业无异，但他们的产品陈列室，足以让许多热爱动漫的年轻人激动不已。

格格巫式的帽子、圣诞老人的服装、公主的裙子、蜘蛛侠的面罩……在国内，大家会将这些产品认定为参加cosplay秀的服饰，而在大洋彼岸，人们早已经习惯了将这些服饰当成他们生活的一部分每年万圣节，大家都会乔装打扮走上大街，化妆舞会也是常有的事儿。

文化的差异，抵挡不住商人敏锐的嗅觉。创业初期，一个偶然的机会，美国客户下了一批特殊服饰的订单，高额的利润让董事长赵小强尝到了甜头，也让他与万圣节、圣诞节和动漫服装结下了不解之缘。

如今，美盛已拥有节日服饰、狂欢卡通礼服、圣诞礼品、动漫电影系列服饰、盛装礼服等多条生产线，95%以上的产品出口欧美，客户遍及美洲、欧洲、非洲等地，并与沃尔玛、乐购等国际知名企业建立了长期合作的关系，发展成为我省最大的一家专业制作纺织类特殊饰品的企业。

自主创新之路

在香港和上海成立产品设计中心

赵小强很坦白，因为国外需求量大，以服饰为主的动漫衍生产品，国内企业还大有发展空间。“沃尔玛、乐购等连锁超市需求非常大。原先这一块生产地主要都在墨西哥等南美地区，但那边的生产成本和人力成本相对比较高，我们中国企业在这方面有优势。”目前，国内从事同类产品生产的企业还相当少。“我们每年都要推掉大量的订单，因为产能跟不上，有时候生产一套服装需要七八十种面料、辅料和花边，非常复杂。”而这也令美盛拥有了绝对的价格话语权。

但不要以为，找准了市场的空白，赚钱就变得很容易。在动漫领域，一个创意能够决定成败。

“以前为了满足客户的需求，我到国外去聘请设计师，一年请设计师的费用就达1000万元人民币。”

“客户经常只给你一张平面动漫形象图，甚至给你一个概念，就要求你做出服装。有些著名的动漫形象，客户通过品牌授权叫我们做，一年的订单有上千个款式。设计跟不上怎么办？”为此，美盛要培养自己的设计人员，走自主创新之路。

如今，美盛已经在香港和上海成立产品设计中心，邀请了15位香港和上海的设计师，第一时间掌握国际市场产品设计的时尚趋势。“产品自行设计开发，附加值更高。”在美盛800多位员工里，做研发和配套的员工就有200多人。目前已经成功申报外观设计专利11项、实用新型专利10项，正在申报专利20项。他们还在浙江理工大学成立了创意设计室，广泛开展创意设计征集活动，通过一流的创意设计引领时尚潮流。

更可喜的是，今年6月，美盛获得美国迪士尼总部授权，成为迪士尼品牌动漫服饰在国内唯一的生产经营商。

提升核心竞争力

与原创动漫影视作品合作

尽管生意已经做得很旺，但赵小强并不满足，在他看来，如今正是国内动漫产业快速发展和人们的文化娱乐消费意愿进一步提升的有利时机。

美盛要进一步发展，赵小强认为关键是要有核心竞争力。“原创动漫影视作品正是动漫产业的核心和基石。”目前，他们正与上海电影集团共同制作104集的动漫电视剧《大耳朵图图》，并同步开发系列衍生产品，从而形成一条从动漫影视设计制作，到衍生产品开发生产，再到销售市场培育推广的完整动漫产业链条，进一步把握了市场的主动权。

美盛不甘一直隐于幕后，如今，美盛已经在广州、北京等地开设了9家创意产品旗舰店，明年起即将接受加盟。此外，他们即将联合上影联合院线，明年起在上影联合院线的各大影院里，开出品牌专卖店。也就是说，未来，一旦有《蜘蛛侠》这样的电影上映，在影院里就可以购买到美盛出品的“蜘蛛侠”系列衍生品。

“如果量化的话，国内可能一下子还不能到几百万套的销售量，所以我们要培养消费者。”赵小强说，相信一到两年后，国内会有大的消费群体出现。中国动漫电影中也会出现类似《阿凡达》这样的精品。到时候，一旦有大的动漫电影，在我们的专卖店就能买到衍生产品。