离开城市去做新农民，是潮流。现代农庄、生态果园是典型的绿色农业旅游项目。自这一行业兴起以来，不少人投身进去想创业发财。但有人成功，有人落败，有人搞得不汤不水。在这一经营领域，究竟如何去搞才能实现成功梦想？很难有对谁都合适的答案，但先行者的脚步可作鉴。这里提供两例：位于武汉黄陂区的“胜天农庄”成功了，位于浙江永嘉县的“吉利果园”则失败了。在这二者的成功与失败之间，应该有能给我们以启发的东西……

A．成功经：龚卫平办“胜天农庄”名利双收

　　人物：龚卫平，38岁

　　事业：胜天农庄

　　经营状况：盈利能力比做建筑行业时还要强上许多

　　区域：湖北省武汉市黄陂区胜天村

　　经营经历：龚卫平在建筑行业摸爬滚打十多年，赚下了一些资产。但他在建筑行业始终没能做大，“与其在建筑行业小打小闹，不如在农庄生意上做出名堂。”他说。他希望建起一座集农业种植、旅游于一体的现代农庄。村里有一个人曾花十多年打造了一个生态休闲农庄，但由于与村里农民关系很僵、基础建设投入不够、与政府部门协调不畅和宣传不力等原因，农庄经营始终发展不起来。龚卫平在经过反复思考和观察后，摸清了影响农庄发展的原因，针对性地提出了对策。他投资2000多万元接手这个农庄，并巧妙地解决了几大难题，胜天农庄进入了良性发展状态，盈利能力甚至超过了他以前的建筑行业。

　　成功经：

　　1．与当地农民理顺关系，解决好土地使用问题

　　在农村办旅游农庄，土地是从农民们手上拿来的。农庄做得不好，大家都不开心。农庄做得好了，就有人会产生“仇富心理”，事事阻挠，这是该农庄以前发展不起来的最重要原因。而这些人都是乡里乡亲，在人情至上的农村里很难解决，解决不了土地的使用问题就很麻烦。龚卫平解决这个问题的办法很直接，“就是带大家一起赚钱”。龚卫平2008年底接手农庄后，面向全村招工，把村民们变成了合同制工人。他们的土地自然为农庄所用，使农庄面积达6000多亩。成为“工人”的村民免费接受培训后，工作仍然是种地，不过只需要出体力，不用承担经营风险。他们原先年收入只有2000多元，给农庄打工后年收入1.4万元，干活还比从前轻松。这样，龚卫平就把村民们的利益和农庄绑在一起，村民哪会不希望农庄好。

　　2．借助政府力量，实施产业升级

　　与当地农民理顺了关系，从容化解了土地使用的问题，还解决了当地劳动力就业，龚卫平自然得到了当地政府的大力支持。在政府部门指导下，他聘请中南财经政法大学的专家作顾问，引领农庄走上了正规化、专业化路线。他接手前，农庄内基本不能容纳游客住宿；他接手后，进入景区的交通要道挂上了旅游景区统一标示牌，同时满足上千人进餐和数百人住宿的景区宾馆也已正式营业。

　　3．打文化、娱乐牌招揽顾客

　　胜天村有不少历史文化元素，如从唐代就有记载的木兰第一宫，还有竹林寺、观音堂、白龙寺等，但以前都没能得到很好的开发利用。龚卫平把这些当作宝贝，投资对这些历史古迹进行修缮建设，并根据历史记载撰写各种历史传说，作为宣传和招揽游客的噱头。他还将农庄范围内的湖泽巧妙利用起来，建设成垂钓划船游乐区；将一片原始森林开发成真人野战对抗游乐区；平坦的荒地则用来种植外国蔬菜，养殖优质品种的猪、羊等牲畜，用作农家乐和亲子游项目；一处看来毫无用处的、陡峭的崖壁，则被建成了户外攀岩运动基地。这么多项目组合在一起，农庄的吸引力一下子就增加了数倍。

　　4．用网络招揽顾客

　　龚卫平借鉴外地成功农家乐景区的做法，将胜天农庄的信息搬上互联网。据统计，到目前为止，通过互联网了解胜天农庄慕名而来的游客，占到了游客总量的60%。

　　如果说一年前这个农庄只是一个零散的农家乐经营户，龚卫平接手后，胜天农庄已升级为农家乐重点景区。一年内，游客量大约增加了10倍，2009年达到了30万人次。

B．失败鉴：刘吉利搞“吉利果园”暂尝苦涩

　　人物：刘吉利，28岁

　　事业：吉利果园

　　经营状况：曾经红火，暂时失败，前景美好

　　区域：浙江省永嘉县岩头镇周宅村，楠溪江畔

　　经营经历：刘吉利是浙江省永嘉县首个“弃文从农”的大学生。他与另外两个同学毕业后曾分别在消防队和房产公司工作，每人月收入都达数千元。怀着自主创业的梦想，他们决定辞职创建特色瓜果园。他们共同出资，从山东以每粒1元的价格引进了20多个农业品种、共5000粒种子，租用岩头镇周宅村的3亩土地，主要种植观赏型迷你南瓜和特大南瓜。2008年3月1日，他们的吉利果园正式诞生了。刘吉利等搭建起一座30多米长、12宽、3米高的立体大棚种南瓜，其余的土地则种花生，并在村里租了一套房子用来管理果园。在其后的一年多时间里，吉利果园吸引了一批客户，并被当地媒体多次报道。其后刘吉利想扩大经营，引入了投资商，一下子租了60亩农田。但由于缺乏农业生产经验，尤其是土地流转、使用这个最关键的问题没解决好，他们暂时遭遇了失败。

　　失败教训：

　　1．投资小，经营项目单一

　　三个刚毕业的大学生创业，自然没有太多资金，他们不可能像胜天农庄的龚卫平那样打造丰富的经营内容，这注定了吉利果园的经营项目单一，主要以观赏南瓜为主。为了弥补这一缺陷，他们想出了许多经营创意。如在南瓜上人工雕刻奥运福娃、中国印、楠溪江风景、人文景观等图案，大大增加了南瓜的观赏和纪念价值，图案栩栩如生，文字刚劲有力，南瓜在经过一个月的生长后，事先刻好的图案以浮雕的效果呈现出来。他们还按照顾客设想预约刻图，每只几十公斤的特大南瓜刻图费300元。他们还为一些酒店在特大南瓜上刻上酒店名字和标志，摆在酒店中作为装饰。刘吉利等又专门为果园开了博客，为果园创办“成长”日记，将搭棚、耕地、播种、种子发芽、育苗、果苗移栽、南瓜开花、结果等一系列过程，用图像和文字记录下来，从而通过网络吸引更多的人来观赏采摘。他们巧妙地利用媒体进行宣传。他们还参加由省委宣传部、团省委、省农办等单位开展的浙江青年自主创业创新行动，以此来宣传业务。这一系列灵活的创意经营方式，为果园吸引来了许多客户，当年南瓜上市后销售一空，有客户还预订了第二年的南瓜，生意一度红火。

　　即使如此，仍然难以弥补因为资金缺乏而带来的经营项目单一的缺陷，仅靠南瓜项目，难以支撑运营成本和几个人的开销。刘吉利决定引入投资商，丰富经营项目。

　　2．大学生做新农民经验不足

　　刘吉利等没务过农，初当农民，马上就遇到了经验不足的问题。吉利果园开张后不久，就出现了南瓜苗枯死的问题，南瓜在成长过程中还会受到病虫害、干旱、水涝等干扰。刘吉利等一方面上网寻找诊断良方，另一方面还要请专家到果园现场指导，这就需要花钱了。刘吉利还特地前往丽水市农业研究所智能化快繁中心参加“现代高科技农业”培训学习，10天的学费就缴了5000元，这对他们来说又是一笔不小的成本。

　　3．在土地使用、流转方面出现严重问题

　　刘吉利引入投资商，决定上马热带果树种植、农家乐等项目，新租了60亩农田，每亩每年租金300元。但由于经验不足，在与农民签合同时，刘吉利没有说明这些土地是用来种果树，农民以为他还是种南瓜。结果合同签定，刘吉利等准备好种果树时，农民们得知消息，以种果树对土地有影响为理由，坚决不让种。刘吉利尽力争取，却仍然不能与农民们顺利沟通，他的计划失败了。此时，他以每亩300元租来的土地，以每亩100元的价格转租出去。再加上预定果苗的损失等，三人赔了20万元，暂时失败了。

　　美好前景：

　　虽然暂时失败了，但刘吉利说：“没有挫折就不会长大，在失败中我得到了很多无形资源，我叫它‘成功的失败’。”由于引入了风险投资商，刘吉利等人的事业还在继续进行中。 他们正在寻找新的场地，准备向山地发展，在原来特色瓜果的基础上，再种植奇特的热带水果，并利用空地种水稻和花生，同时把配套的农家乐和旅游接待会所也搞起来。在原来的创意经营的基础上，他们还会推出更多的创意，如大果树按棵供市民认养，花生和水稻按面积供市民认养，建立家庭体验区、观赏区、休闲区等区块，力争打造出集观光、品尝为一体最具特色的农业旅游大观园。

　　有了风投的支持，有着热情和创意，刘吉利等人的事业前景还是非常美好的