很多投资化妆品加盟店的经营者都感觉到一个问题，那就是知名品牌好卖但是没多大利润空间，主要就是靠量大才能有一点盈利，二三线品牌利润空间大呢，就是不好去销售。其实产品本身是没有任何问题，只是现在的大品牌都花大钱做了广告，如今消费者购物大多数都信赖品牌，所以致使品牌大的好卖却没有利润空间。从目前市场格局的变化，和一二线品牌的渠道不断下沉，市场确实越来越难了，为什么二三线线品牌做不好市场这个问题可能困扰很多老板或者营销负责人。今天四叶城跟大家分析一下，二三线品牌怎么做好市场。

首先说一下如今很多经营者对二三线品牌营销上的弱点，主要存在以下几个方面。

1、遍地撒网，广种薄收。

二三线品牌的无论是招商还是做市场，都要采取聚焦的策略，选择几个重点是市场，进行密集招商，滚动开发。同时打造样板市场，对样板市场进行精耕细作，以便能形成以点带面，连成一片的思路。这样比遍地撒网而无心顾及，广种薄收要好的多。

2、重产品包装，轻产品质量。

有的二三线品牌产品包装可以吸引消费者的眼球，但是质量完全不敢恭维。质量是企业的生命，如果质量存在很大问题就等于是欺骗了消费者，就等于欺骗了自己，多少年来的信誉，毁于一旦。后面的销售就更不用说了。

3、重销售结果，轻销售过程。

二三线品牌的市场的发展并不是一方的事，而是和厂家双方真诚的合作，共同的努力才能得到共赢。很多二三线品牌市场做不起来的原因，很大一部分和销售结果导向有关。结果导向就是企业只要回款，具体你这个回款怎么来，只重视结果，而轻视销售过程。

4、没有一个有战斗力的销售团队。

销售团队的组建、销售团队的管理、销售团队的培训等这些问题恐怕是很多企业的心病。很多企业因此发展停滞不前，有的甚至影响到企业的生存。所以组建一支有战斗力的团队去拓展市场，企业也需要关心销售人员的工作、生活。这样才能让一支团队一心的去创造良好的业绩。

四叶城认为，在日常销售过程中，化妆品加盟店的经营者需要的是要苦练内功，摒弃浮躁和投机的心态，用心去研究市场，扎扎实实去做市场，做好销售的每一个环节，抓住客户的心。做好二三线品牌的市场，成功就在前方。

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