创业的首选——洗车人家

又是一年高考，在这我想用文字记录一下我2005年高考失败的心路历程。作为一个高考失败者，很长一段时间我们，我没有办法从高考失败的阴影中走出来，如今，我已小有成就，想用文字把自己的历程记录下来，给各位莘莘学子们一些借鉴。成功的路很多，并不只有高考这一条路。

2005年高考失败后，我躲在家里整整失落消沉了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母，我怎么忍心选择复读？实在不忍心再看到双亲为我愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从狼狈地离开了家乡。

接下来是一段艰难的日子，我都想不起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从武汉到广州，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的皮革厂，还有单调枯燥的造纸厂……打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然。

那时我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着；唯一的慰籍是看着成功人士的故事，想象着自己便是那主人公，在开创着属于自己的时代。

于是我便认识了沃尔顿家族、孙正义、李嘉诚、任正非……敬佩万分但感到这样的成就好遥远耶，“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十二、三万就够了！”，我就暗地给自己定了财政至高目标。但是我的路究竟在哪！？

没路就自己闯！不用加班时我便硬着头皮到广场去摆地摊，陪个笑脸卖些特色小商品，一个晚上也能赚个二三十的，但这并不是我想要的啊。

我一定要挣钱！一定要发展！我更拼命地从身边和网络上寻找合适的小本创业项目了，为了更好的进行我的创业尝试和改变糟糕的现状，我为自己的项目选择拟定了一些标准：

（1）有需求，即要有旺盛的市场需求；（2）有价值，能为客户带来巨大价值；

（3）有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易；（4）成本低，启动资金是我可以承受的（最高2万元以内），回收期要短；5）收益好，短期解决温饱，最重要的是要能在两年内实现我的十几万的至高财政目标！

按这个标准我排除了市场的很多项目，现在在网络上的确很难找到合适我的项目，几个月过去了，“是不是自己标准过高了吗？”我有时不禁怀疑起自己。

07年6月我很偶然地接触了一个上门洗车的小本创业项目，我马上从网站去了解情况。记得了解后我挺激动的，强烈地感觉创业机会终于来了：我能在汽车后市场的这个朝阳行业中赚得大钱甚至开拓一番事业！

首先对这个项目进行了分析，汽车保有量在飞速增长，而国家又倡导节能减排政策，节水洗车毕竟是一个趋势，而做为我最看好的是这个项目不需要店铺，可以为我节省很大一笔房租，另外这个项目的目标消费群到处都是，小区，写字楼、商场、街边到处都是停车场，并且我亲自到洗车店去考察过，确实是排队洗车的场景，另外洗车场地确实污水横流，这样上门微水洗车必然是个趋势，但是面对国内这么多做这个行业的厂家我如何判断呢？手里攥着多年的积蓄，我决定对这些项目进行考察，从电话咨询到实地考察，最后决定选择一家长期合作！

有了这个决定后我就来到了北京、济南等很多地方进行了考察，经过多考察比较，我最后认定了洗车人家的“上门洗车”品牌，这家公司在产品质量上和服务态度上都要优于其它公司，而且价位上也非常优惠。在考察的时候正好看到有几个客户在和洗车人家签订合同，我找机会偷偷问了一下，他们对这家公司也都比较满意，说只有这家公司的移动洗车机是发明专利。

有了他们的这些举动后，我心里更踏实了。我正在进一步看他们关于移动洗车怎么运营的方案时，公司又来了一人，这人一进来就找一个姓刑的经理，看样子他们好像很熟。原来这是他们江苏无锡的一个代理商，这次是来济南旅游的，顺便到总部来进一些原料。刑经理他们又忙开了，我趁代理商给每个人发言的时候和他搭上了话，我说我是来考察的洗车机的，还是一些问题没有弄懂。我问他，济南有几家做移动洗车公司，你为什么选这家做代理呢？我又向他列举了几家公司名称，他回答说，我做代理的时候，这几家还没开始做呢？再说了，先做就可以先占领市场，竞争的对手越多越能显示我们的品牌优势和产品实力，同行越多，总公司的动力也越大。啊，原来是这样呀！简短的回答我心已豁然开朗……

写这篇文章的时候，现在手里已经有积蓄8万多了，心情很高兴，但是期间的收获与付出只有我自己知道，我2010年春节没有回家，那个时候最忙，外边很冷，可能就有我们可以提供洗车服务，也就在这个时候我和很多车主建立了友谊，他们非常信赖我们，原来跟我出来创业的人员就成组长了，他们各自带两三个人工作，我现在信心十足，正准备将我们的洗车人家移动洗车推广到更多的小区。我真的感谢我的家人对我的理解和支持，我的兄弟们对我的支持，也感谢洗车人家对我经营上的支持，有了他们才有我的今天！！！

毕业一年心里真有点安逸了