大学生创业大赛计划书模板

你公司或项目名称]

商业计划书

计划书编号-版本号

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Patterns & practices

你的公司或团队名称

200X年XX月XX日

你公司或项目名称]

商业计划书

卷与分册

商业计划书

文档版本

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日 期

200X年XX月

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目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。

1

摘要... 1

2

拟成立公司简介及核心团队介绍... 1

3

产品与服务... 1

4

市场分析... 2

5

竞争性分析... 2

6

市场与销售... 3

7

盈利模式设计... 3

8

财务设计... 3

9

融资计划... 3

10

风险分析... 3

11

发展规划... 4

12

附件... 4

1

摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。

1)

宗旨及商业模式

2)

我们的产品和服务

3)

主要利润来源

4)

市场定位（目标市场）

5)

竞争

6)

管理

7)

资金需求及筹措方法

8)

财务预计

9)

风险评估

2

拟成立公司简介及核心团队介绍

应包含以下全部或部分元素

1)

公司或团队介绍

2)

宗旨（任务）

3)

公司战略

4)

技术或专利

5)

价值评估

6)

公司管理

7)

管理队伍状况

8)

外部支持

9)

董事会

10)

组织、协作及对外关系

11)

场地与设施

3

产品与服务

在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：

1)

产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；

2)

顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

3)

企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

4)

企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

5)

为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

6)

企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

4

市场分析

这部分是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这部分的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。

在这一章中，你要对行业状况、政策影响、市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为等进行分析。应包含以下元素：

1)

市场介绍

2)

目标市场

3)

顾客的购买准则

4)

销售策略

5)

市场渗透和销售量

5

竞争性分析

请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。

切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。

1)

分析国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么？他们的业绩表现怎样？你们同他们的差别在哪里？

2)

详细阐述你的竞争策略或消除壁垒，讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。

6

市场与销售

阐述市场计划、营销策略、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等等，应包含以下元素：

1)

市场计划

2)

销售策略

3)

销售渠道与伙伴

4)

定价策略

5)

市场宣传

7

盈利模式设计

公司如何运作？向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？

8

财务设计

考虑财务假设的立足点、融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

9

融资计划

未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。

1)

融资要干什么？（钱要花在哪些地方？）

2)

要达到怎样的效果？

3)

公司的组建与股份分配

4)

投资方的退出方式

10

风险分析

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

1)

需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。

2)

阐述你的风险对策。

11

发展规划

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和规模化。

12

附件

造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有图表加以形象化。图表展示可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。

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