没有创业经验的人要如何创业?如何在相同的起跑线上最快的获取自己的“第一财富”?现在,就让我们了解下如何开好一家童装店以便获取人生第一财富。
一、 产品定位
就目前来说,从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。中国的童装市场是国内品牌和国外品牌各据半壁江山的局面,国内的童装品牌占据了童装市场的低端部分,而国外童装品牌则占领了童装市场的高端部分,而中端市场还是空白。
二、 选择一个适合的加盟项目
一个项目的好坏关系到你以后的发展,尽量选择低投入项目,创业的最终目的都是利润,很多项目投入很大,而收入却不容乐观。究其原因,很多都是因为产品的成本高,导致毛利太薄,赚不到钱,所以加盟项目一定要有足够的利润空间。加盟形式的店面大多数的是统一门面的,这也是一个项目的有点所在,就像现在的安踏、以纯、麦当劳和肯德基一样。再来,就是产品的宣传力度和品牌效应,任何一个项目都存在着风险,但是只要这个项目的负责公司把宣传做到位,让消费者认可这个项目的产品和这个品牌,例如当今的肯德基、美的空调,屈臣氏等等产品,就可以很好的降低这个项目的风险。还有就是项目总公司对加盟商友的扶助,一般这些总公司的扶助都只是物质支持,如果您没有创业经验,也可以找一些支持力度比较大的项目来选择,例如桂林米粉加盟、猫和老鼠童装加盟、温州奶茶加盟这些从开店到工作人员培训一条龙的项目也是很不错的。如果你想了解这些项目都可以上第一财富网去看看。
三、 开店选址
1.最好选择在商业气氛较浓、客流量大、人气旺的高档综合商场附近;
2.选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征);
3.选择在知名度高的店铺或商场附近(如:麦当劳、肯德基、华联、华堂附近);
4.选择在规模大的社区、住宅区附近。
5.选择在小学、幼儿园、游乐场等儿童经常去的地方
四、服务营销
1.吸引孩子的眼光,抓住妈妈的心理
童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,毕竟她们才是真正的消费者,比如:语言习惯、消费心里等等,这样才能获得销售的成功,妈妈们主要考虑的是服装的质量、舒适度、是否符合孩子的年龄,所以童装的款式应该以美观大方、舒适健康为主,要符合儿童心理特征和审美意识。 但是要切记的是,来不来你的店里看你的产品,大部分决定权还是在孩子,童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线,把产品做到足够的多款式的时候,那肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来。
2. 每一个店员都是童装顾问
好的促销员应是优秀的童装顾问,哪种款式适合哪种体型的儿童,哪种颜色适合哪种肤色的儿童,服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布,ph值和色牢度等,仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服,这些都要清楚。质量服务营销策略是实施服务营销策略中的一种个性化服务方式。通过倡导质量服务营销理念,做到在向顾客提供优质商品同时,再结合运用质量服务营销策略,对销售的童装商品采取质量跟踪服务的形式,使顾客购买童装时能够感到放心、称心和满意。
3.留住你的第一财富
经营一个店面,最重要的还是留住你的客户,跟客户建立起友好的交易关系,客户才是你的第一财富。那么,怎么才能留住你的客户呢?
1. 对顾客一视同仁 ,无论富贫,贵贱,职位高低都是我们的顾客,都应该受到公平平等的对待。因为商人有供应商品的使命,无论你多么喜欢或厌恶某人,在买卖时必须公正。当你对所有顾客都一视同仁,顾客就会因你买卖公正,公道而涌向你的专卖店。2.不要让顾客感到遗憾,只有那种经营时不让顾客有丝毫遗憾,不满,不在经营时让顾客遗憾万分的专卖店,才是真正经营成功的店。3.尊重顾客,你的态度可能成为你们之间良好关系建立的起点,也可能成为引发你和顾客之间战争的导火线。总之,不管什么情况,都不该失去礼节。若你言辞诚恳,你的顾客会对你留有良好的印象,从而再次光临你的专卖店。4.时刻为顾客着想,随时考虑顾客的需要。这样的话,不仅顾客满意,你自己也会有很大的利润可得。5.诚实待客,做生意一定要诚实,靠欺骗顾客过日子是长久不了的。有时候虽然能蒙骗顾客一时,但不能蒙骗他们一世。6.欢迎难缠的顾客 ,听了他的意见后再一项一项地改进,这样你的专卖店定会日益完美,超越他人。7.主动地为顾客服务,必须彻底实践对顾客应尽的礼仪和责任,必须对顾客心存感激并主动为顾客服务。只要客人一表示有什么问题,就要尽力帮助。客人消费后应注意售后服务。8。提醒顾客不要错过,告诉客人本次优惠到什么时候截止,以后就没有这种优惠了。或者某种出品是现在这个季节做适合的,过了又要等一年了。9.平时要多跟人家交流,不谈生意,只谈交情。自然而然就能促成回头客。10.感化顾客。
基本上,做到以上十点就可以很有效的留住客户了,留住你的第一财富,留住利益!抓住第一财富,抓住商机!
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