饰品店加盟店好项目让我翻了身

就读的大学不算好，只是一个二类的大学。临近毕业的时候，虽然学校的招聘会次次就去，但总也没有找到好的工作。

其实，这也不能怪我。来学校招聘的单位本来就不算是很多，再加上自己学的又是文科，招的人更少；即便是有需要的单位，往往只招一两个人，面对数百双期待的眼睛，那可怜巴巴的职位常常早被内定了。更有甚者，比如一些国企，只是来走过场的，1个人都没要，接收简历的人玩了一天手机，就拍拍屁股走人了。

就是这样，一直到毕业前夕，还是没找到工作。拿毕业证的时候，学校逼着我们签就业协议，不管找没找到工作，一定要找一家单位盖一个章，帮学校达成就业的指标，否则，就不给发相关证书。

我也不喜欢弄虚作假，再加上家里实在等不了，于是就把自己贱卖了，和一家小公司签了一年合同，在一家酒厂做文秘，一个月只有一千多点的工资，换回了一个绿色的章子，千辛万苦，换回了自己的证件。

工作干的并不顺心。作为一个半官半民的企业，关系、金钱是用人的主要标准；领导多是连小学都没毕业的一些大老粗。学问谈不上，斗大的字不识一筐；架大得很，脾气大得不得了；张嘴就是粗话，动不动喜欢教训人……十多年的苦修在这里完全用不上；大学生的最后一点尊严被糟蹋的不成样子；家人的所有期待都被一点点的粉碎；勤勤恳恳、竭忠尽力，最终还要收一个大专生的鸟气……

终于，我爆发了。讲学识，他们望尘莫及；讲专业，他们一窍不通；讲实践，我的学习能力他们难忘项背……我承认我混的不好，但我也有自己的尊严——只要是个人就有自己的尊严，或者说逆鳞。我有自己的傲气，这种傲气可以被隐藏，但永不会丧失！不管遭到怎样的挫折，不管怎样的偃蹇，我始终相信，在我的努力下，最终一切都会好起来。连这样的人都可以居尊处优，我还怕什么呢？是的，我要当自己的老板。

干了半年多的样子，我只存了几千块钱，我准备创业。网上形形色色的信息很多，“一元加盟箱包”、“10元加盟，做大生意”……但是我知道，这些并不可靠。

经过一段时间的考察，我最终相信，几千块钱要创业是不可能的。作为基本可以说是没用的文科生，我出了文笔、学历，基本可以说是无技能、无优势，所以，做连锁加盟是最好的选择。做连锁加盟的好处是一般会有总部的经营指导，也能接受相关知识的培训。

现在市场上的连锁加盟，最低绝不少于5万块钱，高的十几、几十万。几十万的我不敢想，十几万虽然可以勉强凑合，但一旦失败后果也是不能承担的；五六万的我又始终不放心，便宜无好货的告诫成为我无法跨过的一道障碍。

最终，我选择了一家发型连锁企业做加盟。这是一个新兴的行业，通过为女性免费盘发、设计妆容，吸引她们买发饰，据公司大区经理说，它们做的最好的一个加盟店，在年关一日的营业额就过了12万，在同一店消费额最高的超过了8万。当然，对于这个，我是难以相信的。我看重的其实另有原因：首先是他们会给我提供很多帮助，从店铺选址、店铺租金谈判、店铺装修、开业促销、业绩提升、经营指导、人员培训等等方面都有总部派的人做专业指导，所以，就算一无所知，前期我也可以高枕无忧的做甩手掌柜。其次，这一点也是我最看重的，公司在合同中承诺，对滞销的货品，100%退货，这条加盟行业中绝无仅有的政策，可以将我的风险降到最低。最后，加盟费也不是很高，8万块，中等。所以，经过综合的考虑，我选择了这家叫做千千氏发饰的公司加盟。

现实总是和理想有差距的。死说活说，对我这个半吊子大学生几乎不敢再报任何奢望的父母，最终只同意拿4万块钱让我出去“打水漂”。苦笑是解决不了问题的，我想到了大学时同寝室的哥们儿，他也是“被就业”了，到现在还在家里做工作前的准备，父母到现在都很少说他了。经过我的一通说教，他最终同意冒把险，从父母那里要钱。让我没想到的是，他的父母听说他要创业，反倒很高兴，痛痛快快的给了他6万，想让他做“大股东”。看到这儿，我也只有哀叹同人不同命的份儿了。

然后就是签合同，缴费。签完合同，公司的分区人员导，年轻、漂亮的女督导帮着我们满县城的转悠、选址。选好址，她上报给公司总部，总部派人下来考察后，派来了谈判专家，帮我进行店铺租金的商定。最终，我们谈好店铺（12平米）一年的租金是3万，装修、货品购置、人员招聘、物料等做下来，七万多块钱。

开业前一星期，总部专家、大区代理、督导都到了我的店里，共同制定了一个开业促销计划：在开业前七天，就派人在县里四处发传单，几千份；开业前5天，我们邀请了县里的秧歌队，打起横幅，满城转悠宣传造势；开业前3天，我们让年轻漂亮的女店员在人流密集的繁华地带做免费的赠送发型活动，当天赠送了70多个，人数不多。其实，一听说是免费的，女性们无论长少，都争着要做，但是总部专家说要保持神秘感，若是人人都做了，那掉人们胃口的目的就达不到了。

第二天，我们又赠送了50个。开业的那天，前几天做过、感觉满意又来的；那些慕名而来的；公司请来的那些“托儿”，着实让我的店里火了一把，我们从早上8点，一直做到晚上10点多，小妹们累得手都抬不起来了。就是这样，我们还没做完，白天的时候，店里在做发型，店外排的人多的时候有四五十个，许多人等不及就走了。清点一下，除去成本，第一天我们的纯收入居然有8千多！我和朋友小李都兴奋极了。可是督导说，今天虽然热闹，但效果并不是很理想，我们的销售技巧还是不行，如果会做大单的话，单客的消费可达几百元，全天的收入怎么也得3万以上。但是我很知足了，毕竟这是第一次，今后我们可以慢慢提升。

接下来的日子，公司派来驻点的督导亲自示范做发型、销售，教会了我的店经理管理手下；教会了店员做大单；教会了我们如何与顾客保持良好关系，维持一批稳定的常客……

我们当月的业绩是4万多，第二个月就是5万，第三个月6万，以后的几个月，平均业绩在55000左右。最激动人心的年关到了，我们当月的营业额达到了9万！督导说，虽然算不上破纪录，但作为一个新店，已经很不错了，业绩提上来了，经营稳定了，她也要回总部了。看着美丽的督导，我有些依依不舍……

仔细的算一算，一年下来，我分到了15万。

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