1、产品，找到目标创业产品

2、关键字，锁定目标客户-研究目标客户行为习惯，确定目标客户会搜索的关键字-通过关键字来布置网站布局

3、SEO出排名；

4、网站后端销售：定向流量=钱。

你觉得决定一个SEO创业者收入差距的是哪几点？我们来对其中4点做个排序：

最最重要：找产品的能力；

非常重要：研究目标客户搜索关键字的能力；

比较重要：后端销售的能力；

比较重要：SEO技术的水平。

为什么我认为后端销售及SEO技术都不重要呢？因为它们都可：

1、花钱解决；

2、雇人解决。

唯独前两者是难以依靠别人来解决的，而这个贴子，我要重点介绍：研究目标客户搜索习惯的能力！也是决定你的收入的第二关键因素。

我们之前介绍过拿货8的案例，礼意99的案例，都是SEO中的顶级案例。这两个案例的经典，在于他们的创始人，将消费者行为研究得非常透彻！只要是目标客户搜索的词语，他们全部囊括！

下面我再来举个例子，是我为一个做礼品批发的朋友做的咨询。首先我们来了解一下他的行业结构：

礼品生产商-礼品批发商-礼品公司-政府、机关、大型企业

他们的客户不是要来买礼品的散客、不是开礼品店的人、也不是大型企业的采购。而是专为政府、机关、大型企业提供礼品服务的礼品公司！

这些客户的习惯如何捉摸呢？他们有什么共性呢？这是一个非常难解决的问题。我跟这位朋友商量了很久，最后我提供了一个方案：

1、百度搜索：南京 礼品公司

2、你会发现出现了无限家礼品公司，比如：南京天瑞礼品公司、南京圣典礼品公司……

3、我认为这些礼品公司的名字将会是这些礼品公司经常搜索的词语！比如说某礼品公司会经常搜索他自己的公司名，他的竞争对手的公司名！通过这些关键字的排名获得的流量，就能够发掘到这些礼品公司的定向流量。

4、也许南京有1000家礼品公司，那我们只要把这1000个词语都优化上来，每天一定会有不少通过搜索南京XX礼品公司来的流量！而目标客户就藏在这些词的背后！

确定了这些词后，如何做网站呢？

5、我们只需要在网站上设一个名录：“我们的合作伙伴”或“南京知名礼品公司介绍”。

6、雇一个小姑娘，每天更新20-30家礼品公司信息，具体内容随便摘抄。保证是“原创”，并且加大这些关键字密度。

7、一个月后，当你搜索任何一家南京的礼品公司的名字，都可以找到这个批发商的网站！

8、同时这个过程中优化主要词语：南京礼品公司，这也是目标客户会搜索的词语。这样即可以取得成功！

总结：你觉得通过这样的过程可以让这家礼品批发公司网站获得他的目标客户的流量吗？

会做SEO的人很多，而想到优化这些公司名的人则会很少，这就是决定SEO赚钱能力的影响力非常大的因素。

如果你要成为一个顶级SEO，那么这种市场洞察力、人性洞察力、商业思维则一定要具备。

这里指的SEO思维则是挖掘关键字、布局关键字的能力！

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