一曲《花样年华》，是一段曼玉奇缘，不知迷倒多少今世小资。特别是剧中那一镜一款的旗袍，花型或繁复、或简洁、或典雅、或艳俗、或华贵、或朴素，无一不美仑美奂，它所呈现出的女人胴体的美感，打动的绝不仅仅是女人。对旗袍的热爱是覆盖式的，全民性的推祟。有文化见地的商家不会只把这看作一时的热潮，它完全可以是旗袍自30年代以来又一次成为中国女装典型代表的契机。

走经营国服女装的路子，你的服装店永不会过时。

据分析，以广州市为例目前市面上旗袍的价格大约在200元到5000元之间。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力，所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵，但是如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的。以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万。

投资预算

l0平方米左右的门面房月租金2000元上下；店面装修费1万元；布料及其他旗袍装饰品30000元；人工费：裁缝及店员，每月5000元；前期证照、水电杂费2000元。整个投资5万多元。

理想效益分析

各类旗袍的价格定位参考如下：

旗袍：高档300元左右，中档200元左右，低档160元左右。

中式套装：高档200元左右，中档180元左右，低档160元左右。

晚礼服：高档300元左右，中档200元左右，低档150元左右。

迎宾服：100元一l50元。

中式服装夹袄150元—200元，夏装160元左右／套，裙子60元—120元。

除去各种费用，旗袍店每月的纯利润大约在5000元上下。

营销建议

1．旗袍店的经营内容当然主要是制做出售各类旗袍，同时还兼营各种“旗袍伴侣”，这主要包括披肩等。披肩是现代女人穿旗袍时的最佳伴侣。珍珠项链、玉镯这类旗袍的传统伴侣，好像已经不能满足需要，最新的伴侣还有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬壳皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋。 闯夜人创业论坛 cy-ren.com

2．旗袍店还可开展租赁业务。社会交往日益频繁，朋友相聚，喜事宴饮，还有逛街或者参加什么会议之类，都要刻意打扮一番，一些女士更是新式时装天天换。然而时装换代无止境。以有限的资金去追求无限的潮流，往往总是囊中羞涩。根据这一行情，旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍，专门用以出租给有特殊需要的顾客。

收费办法可以多种多样：押金加租金是最方便实用的；采取会员制则可以锁定相对的客源；除了正常的租金收入，也可以打上在每次租借后的“洗烫费”；当然，租出服装如有破损，照价赔偿是一定要的；还有租赁服装服务一定年限后，通过折价出售，还可以收回一定的本金；如果其中有三五件是大明星或某名人租用过的，那恐怕还会有大的“增值”。

3．旗袍店的经营者本人应精通旗袍的设计、制作技巧，同时还应根据业务状况聘请设计师帮助客人设计服装样式，井帮助顾客挑选、试穿适用时装，有条件时还提供诸如发型、化妆的建议——有整套服务推出，光顾过的客人都感到极方便极满意，生意一定红火。

4．旗袍店要突出两个特色，一是质量上要取得顾客信任，价格要定在200元—400元左右，以便迎合更多年轻人的经济承受能力：二是小店要在细节上做足文章，除了为顾客提供旗袍设计的度身定做，还应提供旗袍整体装饰搭配中其它的“闪光点”——复古小包、缎面皮鞋、复古头饰、颈链、臂环等等，以增加小店的“卖点”。

高手支招

绝活来自向市场学习

“我的服装设计绝活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的！”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。

风险提醒

观念不正是最大风险

做时尚旗袍这一行也有风险，因为时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上去生意还不错，过一两年就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一旗袍的更是如此。

但最大的风险则是经营者的观念问题。如果经营者一心只想着钱，就很难长期保证质量，容易在利益面前动遥所以她在选择加盟商的时候，最基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍，因为经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪。