1、 日本有个叫见村善山的人，手中一无资金，二无技术，三无场地，却借鸡生蛋成了富翁。见村的想法是借用别人的土地借用别人的钱盖起厂房租给要办厂而缺少厂房的人。注意打定，见村就先找土地。办工厂并不需要繁华地段，只要有地皮就行。见村找到那些偏僻没人要的不值钱的土地，与土地所有者协商，提出改造土地计划。土地所有者高兴地拿出资金借给见村。有了土地见村就开办起见村产业开发公司，组织人员专门推销土地。那些企业家正愁没有办法建工厂，见有土地可租，不用动用巨额资金纷纷与见村签约。三方达成协议后，就向银行贷款建房，然后按分期还款方式归还银行贷款。见村的主意很符合厂房和地主的利益。一开始就见效，而且给地方商业带来了繁荣。一年代办费收入达二十多亿日圆。有了这笔钱后，他就不用向银行贷款了。就这样，见村善山从营造小厂房到营造大厂房，直到营造大规模的工业区，公司像滚雪球一样越滚越大，规模也不仅限于租地建厂了。

2、 日本人系山先生最初经营的是高尔夫球场，球场对选址很讲究。一次，许多人看中了一块地，系山先生也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件都可以说是上乘的。但价格也高得惊人，市价约2亿日亿日圆。系山决定要以更低的价格弄到手。他先放出风声，声称他对这块地十分满意，并扬言不惜一切代价买下这块地。很快土地经纪人找上门来，有心要敲一下他的竹杠。开价要5亿日圆。谁知，系山连眼睛也没眨一下，便说：“这么便宜，我要了。”经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里签订了代理契约，并把其它有意买地的人一概回绝。此后，经纪人多次找系山先生，系山要么不见要么借口拖延一连几次。经纪人再也沉不住气了，只得摊牌求系山先生购买。系山知道火候到了，便历数那块地的缺点，说明自己很在行，而且知道那块地完全不值5亿日圆。经纪人挡不住系山凌厉的攻势只好步步退让，最后亮出了底价2亿日圆。但系山并不善罢甘休。他说：“如果市价是2亿元，我就出2亿元，我又何必费这么多功夫呢，反而别人还会嘲笑我不懂得行情。”无可奈何的地主经纪人只好说：“既然如此，你就开个价吧。”最后，系山以1.5亿日圆得到了这块风水宝地。

3、 美国沃思曲冷冻食品公司推销快手赫本赴日进行商务谈判。赫本作了充分的思想准备和心理准备，并携带了一本介绍日本人性情和心理的资料，以便知彼知己，百战不殆。当他一下飞机来到日本，就有两名日本高级职员手捧鲜花迎上来，请他上一辆豪华舒适的皇冠高级轿车。两位高级职员毫无怨言地挤在前面迎客员的位置上。赫本过意不去，邀请他们坐在自己的左右，但职员婉言谢绝。“不用啦。谢谢你，你是鄙公司的座上客。理应在各方面受到极大的满足。”在不知不觉中赫本放松了高度警惕性，几乎达到无话不谈的地步。一位职员说：“赫本先生，您的住处已经安排好了。”并掏出来返程机票向赫本晃了晃。“劳烦您的大驾。这等小事不该让您操心。等您谈判成功后，我们还会用这辆车送您登机返回。”赫本在豪华旅馆里美美地睡了一晚上。第二天，日方并未安排谈判而是派专人陪同他到日本名胜古迹游玩，并不时以文艺活动和日本传统晚餐加以款待。不知不觉地八天时间过去了。日本人才不慌不忙地开始谈判活动。但却以不负劳累为名每日只安排四小时谈判时间，其余时间则有专人陪赫本打高尔夫球、跳舞等。为了赶上返程飞机。赫本心急如焚，便草草签署了未经深思熟虑仔细琢磨的经销协议，使美国公司蒙受了巨大的经济损失。

4、 日本企业家赤尾藏之助经营旅馆的方法很独特。他常常违反通常的方法别出心裁取得很高的经济效益。赤尾的观光旅馆建在风景秀丽的地段。他得到了风景秀丽的锦之铺，用大量的资金对南面相邻的荒原废弃处断崖景色进行修饰。在断崖上种上许多茶树，又买进属于私产的海岸，动员人力将污染的海底打扫干净，并向海底吹进氧气以吸引鱼及海藻重新归来。经过美化，锦之铺变得更加秀丽。从海边回头眺望夜景别有一番风味。优美的环境吸引了大量的游客。赤尾将旅馆变成了一个以家庭旅游为目标的优雅气氛的旅馆，所有到此旅游的家庭都受到特别的优待。餐厅服务员优先安排就餐，处处受到礼遇。而旅馆的服务员又大多数是大学四年级毕业的知识女性。因此，旅馆的知识氛围很浓。新赤尾旅馆早餐加咖啡，洗温泉澡、供应橘子，水果是免费的。麻将台、乒乓球供旅客们免费使用。年底聚会上供应的年糕也不收费。新赤尾旅馆每年待客15万人，营业额高达29亿日圆。

5、 日本最大的帐篷厂商太阳工业公司董事长能村龙太郎独具慧眼，他在东京建造分社时把大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建成一座断崖绝壁，以供人充当断崖攀登练习场。这座遍植花苔、野藻的断崖巍然耸立在车水马龙的东京市区内，仿佛一座深山妙趣横生，原野风味十足。这座世界首创的人工断崖完工后，喜爱登山的年轻人纷纷结伴蜂拥而来。他们兴高采烈地向上爬，断崖尽头虽然无法远眺层峦叠嶂、云海变幻，却能使年轻人奔腾的热血无尽的精力因涉险攀登而得到尽情发泄。在东京闹市区突然出现了崇山峻岭才得一见的景观，一时间引起成千上万看热闹的人群，连带也使能村的生意红火起来，获利百倍。随后，他又在隔壁开设了一家货色齐全的登山用品店，盈利十分可观

6、 日本尿布大王多川博在二战结束时，敏锐地意识到和平时期必然带来生育的高峰，而婴儿出生率提高对尿布需求势必提高。日本一年将出生250万婴儿，需求量就是500多万条，不出预料市场前景将十分广阔。为了作好宣传，他采用了“欲擒故纵”之计，他先让公司职员的太太们充当顾客去销售处购买，使销售处门庭若市。几条大街上的队伍吸引了过往行人，于是长长的队伍增加了新的成员。许多做母亲的购买后在使用中发现其无法替代的优越性，使这些消费者成了回头客。他又精心设计了十几个橱窗，在玻璃窗上故意特别地留下若干个供窥视的圆洞，其余部分涂上颜料。赫然写着：“不许偷看！”，激起过往行人极大的好奇。只见里面又有几个大字“不看不知道，看了忘不了！”还有一幕精巧的系列彩色幻灯片，演示给小孩子洗澡换尿布的精彩过程。看过的人不想再离开，更激起了人们兴趣，一传十，十传百，人们争看人满为患。多川博看到这种情况，在当地主要报刊有影响的位置上登上：“紧急启示”引起人们更大的兴趣，并当天在订货办公室前挂上木牌：“第一季度订货完毕”造成货紧俏、供不应求的气氛，以刺激客户。第二天又写上“请订第四季度的货”。随着各地客商订货的趋势，小小的尿布片名噪一时。

7、 日本绳带大王村岛利用对市场的指导而大获成功。一天，村岛散步时，发现许多人手中提着纸袋。纸袋是商家给顾客装东西用的，既方便又实用。经多日的观察，他发现越来越多的人用纸袋装东西。他又设法参观纸袋厂，那里忙碌的像是在救火。他断定纸袋一定会风行起来，那么提纸袋的绳带一定会大量需求。于是，他毅然决定生产绳带，没过几年，他便成为日本的绳带大王。

8、 日本松下电器公司董事长松下幸之助早在大阪电灯公司工作时，就利用“李代桃僵”之计谋争取了支持者。当时，松下对电灯泡着了迷。他不惜倾资进行灯泡的改进工作，但产品仍然滞销。松下决定拿出一万只作为宣传广告之用，以打开销路。这种灯泡需要干电池。松下又亲自拜访岗田干电池公司董事长，说服他赠送了6万只干电池。这种灯泡加上这种干电池发挥了最大的宣传效果。定单雪片般飞来。如此，他们两家名气大振，经营兴隆。

9、 六十年代，日本经济高速发展，生活日趋欧化。据此观察市场发展趋势。田中造纸公司总经理田中浩助意识到纸餐巾将由奢侈品变为日用品。他决定顺手牵羊抓住时机做一番事业。于是，他进口设备抢先生产。经过几年努力，这个百多人的小企业雄居日本纸餐巾市场的霸主之位

10、 六十年代，日本经济高速发展，生活日趋欧化。据此观察市场发展趋势。田中造纸公司总经理田中浩助意识到纸餐巾将由奢侈品变为日用品。他决定顺手牵羊抓住时机做一番事业。于是，他进口设备抢先生产。经过几年努力，这个百多人的小企业雄居日本纸餐巾市场的霸主之位

11、 据美国纽约《美洲华侨日报》报道：日本盗走中国景泰蓝生产工艺是运用“笑里藏刀”这一计谋得逞的。日本某个首饰制造厂想模仿中国景泰蓝制造工艺，但却没有成功。于是便收买了一个华侨青年，交给他盗取景泰蓝生产工艺的任务。这个华侨来到中国后，装出一副菩萨面孔，自愿担当景泰蓝代理商，主动提出帮助景泰蓝扩大出口。厂家被他的笑脸迷住了眼睛，接受他参观制作工艺的全过程，并允许他全部拍了照片。不久，日本制造的所谓景泰蓝投放国际市场，与中国的景泰蓝展开了竞争。

12、 三井和三菱是日本两个财团，在一次业务竞争中，三井失败，产品大量积压，资金无法周转，只有一项革新技术还没有公布。有人建议，把现有的产品以低于三菱公司的价格出售，再转让技术，与三菱做最后的较量。董事长不同意，他采用了“暗渡陈仓”的计谋。利用三菱公司狂傲的一面，宣布三井公司停止营业。随即大量裁减人员，告知新闻界三井将改变经营性质。使三菱以为三井已经垮台，放松了对三井的警惕性。暗地里三井集中精力把新技术应用到新产品中。三井留下来的全部是技术骨干。两个月后，新技术转产成功，大批新产品铺天盖地而来，成为全日本的抢手货。仅一周时间，全部三菱产品滞销，三井打败了三菱。

13、 日本游戏机大王任天堂，以很低的价格出售家用游戏机在于赢得了消费者，以图长远。游戏机不比电视机，电视机是买进后就基本完成全部消费。游戏机需要游戏带相配套。随着游戏机的畅销，游戏带会随即增加销量。游戏机赔游戏带赚，堤内损失堤外补，对立中有统一，最终还是有钱可赚。

14、 日本柯达公司自1988年推出柯达一号照相机以来，不断创新。到1960年研制成大众化自动相机。就在新产品带来滚滚财源之际，宣布放弃独占的自动相机的专利，同意厂家自行研制切不收分文转让费。柯达公司悄悄地转攻“胶卷”这块处女地，集中全力全方位开发感光产品。终于在不长的时间，柯达胶卷覆盖全球市场。柯达决策者清醒地认识到，随着专利保护期的消失，相机竞争将空前激烈，与其成为众矢之的，倒不如引发一场混战。生产相机将无利可图，同时必将拉动下游相关产品胶卷的需求量急剧增加，这便是油灯效应。以油促灯，以灯促油，形成联动效应。

15、 日本富士通计算机公司为了争夺广岛市水道局的计算机软件设计生意，以近似免费设计价格取胜，而市政工程预算高达110万日圆。这看似赔本实则不然。由于计算机的软件要与硬件配套。客户只要使用上富士通公司的软件，他们就必然购买其硬件，而该公司所需购买硬件达112亿美圆。这为富士通公司赢得了巨大的利润。

16、 在日本家用电器市场上，同一种商品同时标出三种不同的售价，即标准价、服务价、议定价。这脚踩浮桥式的定价，很受顾客的喜爱。因为售价千差万别，价格起伏如波浪一般，顾客就好像脚踩在浮桥上一样。你买的越多，价格就越低。使你觉得占了便宜似的。商家这种“请君入瓮”使顾客还自我得意。

17、 日本丰田公司面对群雄争霸的豪华性能轿车市场，专门瞄准年轻人、收入不很高，而又向往高档轿车的专业人员。推出售价两万美圆的AL459英瑞格牌跑车，以后又以“身处名牌丛中不为名牌左右”的广告词攻占目标市场，反抗传统世俗尽现AL459高而不贵的市场定位，取得了大成功。“见缝插针”在对手如林的市场竞争中独具慧眼瞄准被别人忽略的消费空间，乘虚进行占领。

18、 日本生产的一种小型加热器形状如袋，体积也小，携带起来很方便，而且一天24小时都可以取暖，挺实用的。一到寒冷季节，这种小玩意儿就越受欢迎。但一直都无法打入国际市场。1989年1月，日本裕仁天皇逝世。日本小型加热器的生产商听到这个消息，觉得何不趁此良机打入国际市场。他们通过各种渠道打听到天皇葬礼定于2月24日，前来参加葬礼的有66个国家代表及其随行人员。当时正值寒冬季节，在整个葬礼过程中，代表们将在凛冽的寒风中站立12个小时。制造商开始行动了。他们打通关节，请求政府出面在举行天皇葬礼时间，向每一位前来参加吊唁的客人赠送小型加热器四个，两个用来置于鞋内，两个放在衣袋里。各国代表在寒风中站立12个小时之后，就禁不住大为惊奇了。这种小型加热器不仅使用起来非常方便，而且效果奇好。于是众人都对这小不起眼儿的东西交口称赞，赞不绝口。耳灵目快的法新社记者还不失时机地专门发了一条报道。一时间，这种小型加热器名声大振，销量剧增，并迅速进入国际市场

19、 日本松下电器公司很注意打名人牌。每年松下都要邀请世界上有影响的外国人去参观公司所属的工厂，一年大约有3000名人之多。法国总理、新西兰总统以及名流、显赫人物都曾应邀去过松下。这些人回国后，都有意无意地在各种场合为松下做宣传，从而提高了松下电器公司极其产品在世界各国的知名度。表面上松下没有请这些人做广告，实际上起到了这样的作用。

20、 日本富士胶片公司开展了两个月的企业形象广告活动，以记录片方式反映青少年时期的克林顿。其中有克林顿与肯尼迪的合影。广告词是：我愿意相信照片的力量。日本人确实太精了。这幅照片坚定了克林顿从政的决心。成功之日，旧事重提，此中滋味，绝对上佳。