做销售有三年了，说起来时间也不短了，但总觉得自己的客户太少，认识的人也太少，特别是今年又换了一家公司，产品与原来的公司不一样，所以越发觉得客户太少。

　　就在我辛辛苦苦地到处找客户时，朋友拉我去参加了一个活动，活动都是业务员参加的，很感谢这次活动，在这个活动上我找到了自己客户少的原因，并且还学到了一个可以扩大自己人脉圈的招数。

　　活动中有一位保险行业的业务员，业绩很好，也很有经验，原来做过贸易，也做过电子商务，反正做业务有七八年了。他说自己会非常珍惜和重视获得的每一张名片，不管这个名片上的信息是不是与自己的业务有关系，也就是说不管是不是属于自己的客户，他都会保存下来，并且认真地把名片信息记录下来。

　　就因为有了这个习惯，所以当他换了行业，换了公司的时候，他都可以通过平时收集到的名片迅速地找到从事这方面工作的行家，进行相关内容的咨询，而且可以通过他们介绍并认识更多拥有这方面资源的人脉，特别是通过他们介绍过来的人，一般都有可能是自己产品的直接客户，这样就自然打开了销售渠道。这样做不仅解决了自己的需求，扩大了自己的人脉圈，而且还和这些被求助的对象在交往中加深了感情。

　　听了他的一席话，我顿时很不好意思，因为这些年我得到过很多的名片，但是只要一看与自己的产品没有关系就都扔掉了，或者把它放在一边，其实是浪费了很大的人力资源，

　　怪不得自己总是这么辛苦，原来都是自己造成的。

　　回到家以后，我马上把能够查到的名片都收集进来，并且认真做记录，还按行业分了类，记录以后，我真的从这些名片中发现了一些线索，第二天就和这些人打了电话，这些人有的介绍了客户给我，还有的直接想了解产品。

　　我现在明白了，业务员如果想扩大自己的人脉圈，就是要重视获得的每一张名片，并且把这些名片进行有效的管理，日积月累，自己的人脉圈自然就会扩大的。点击可查看更多销售技巧