不做二奶不做小三最牛小铺MM月入两万

《一》

本人是重庆MM，07年大专毕业后来深圳，一直在一家网络营销公司做销售，今年1月底就离职了。主要是感觉工作压力很大，月薪3000元，除去租房开支（包括房租、水电费和管理费，每月都要800元）和吃饭（省点也需要600元1个月）等费用，每月剩下没多少，基本是“月光族”啦，所以回重庆前，就把工资辞掉了，也借春节这个时间好好想想出路。

春节回来后，我在深圳关外租了小铺，10多平米，开了一家重庆酸辣粉店。一来自己是重庆人，对酸辣粉自然很了解，二来自己也喜欢吃酸辣粉，所以就决定做这个。至于把铺子开在关外，主要是关外的铺租便宜。就拿我租这个依靠在小百货旁边的小铺来说，1个月才500元，加上水电费，1个月总费用700元左右。而且酸辣粉也不属于什么高端消费品，在关外也会有客户。

简单装修和买了一些必用设备后（设备都是简单的，容易买到），就开业了。店铺小，我一个人就可以招呼，这样也节省开支。在经营一个月后，我发觉实际经营状况完全不像我之前想的那样。午餐和晚餐来吃酸辣粉的人不多。我问了一些人后，才知道原因。午餐和晚餐一般人都去吃快餐了，同样是5元，吃快餐有2荤1素，而且还有1碗汤，够顶饱。酸辣粉，不耐饱，分量小，如果午餐和晚餐吃酸辣粉，准会很快饿。难怪附近的快餐店特别多。没辙，1个月下来，虽然不亏本，但也不挣钱，只能耗着。

《二》

随后，我决定给这家酸辣粉店找点副业做，这样也可以赚点钱。于是我就开始寻找什么合适的项目了。尝试过卖油炸的香肠、鸡腿、鱿鱼，也尝试卖一些奶茶，但效果不好，不赚钱。就这样熬着2个月。

在小铺卖酸辣粉的这几个月中，常会听到来吃酸辣粉的客户说去哪里旅游，住什么酒店的。也会遇到人问这里附近的酒店有哪些等问题。我想，如果把自己的小铺作为一个中介，为一些旅行社和酒店提供一点客源，也会赚点钱。每天关门后，我都会用家里的电脑（之前工作积钱买的本本）上网查询这类的信息，看看有没有关于旅行社加盟，分销他们旅游线路和诸如酒店预订之类的产品。以前就听说一个人流量多的小铺，单靠代卖机票就可赚不少钱了。我想代卖旅游线路和酒店预订的也可以试试。自己开旅行社肯定没门，只有找找有没有网上的旅行社招募代理销售加盟的。

上网找信息，看《南方都市报》旅游版，查一些旅游杂志，并打打电话给一些旅行社，都没有进展。就拿加盟旅行社来说，单是加盟费就好几万，再加上保证金之类的，更是恐怖。再说，他们对于店铺也有要求，我这个做酸辣粉的，根本不可能去谈的。而且我目前主要是想为酸辣粉店找点副业，不打算关掉酸辣粉店，毕竟也投入了钱啊。事情就是这样又熬着。在一次网上搜索“旅行社加盟”后，出现了一些广告，发现一家旅行社加盟（信游网旅行社加盟）符合我的要求（投入小，也不用关掉酸辣粉店）。于是就开始和对方联系。而且，信游网在线旅游平台不但在互联网，而且在《南方都市报》上也打广告，有一定的知名度。

了解到信游网旅行社实力不错，而且还有自己的旅游平台。它的旅行社加盟分几个等级，我根据我的店面大小和资金，选择了1个等级小的。加盟费用也就1500元/年，估计装修费用100元（铺面小，店面招牌上贴了该网上旅行社的品牌标志也就差不多了）。由于是加盟，对方有了品牌，省下了自己的推广和宣传费用。而且卖的对方的产品，现成的，也省心。这或许就是加盟的好处。但提醒大家，做加盟的，一定需要看清楚加盟的条款以及对方的情况（公司的品牌、产品等），否则容易吃亏。

《三》

加盟信游网后，我就买了一张桌子摆在店铺里面，上面摆放一些宣传的册子，内容是旅游预订、酒店预订和景点门票预订的产品介绍。并且把家里的那台笔记本电脑拿了过来，拉了1条网线（因为需要上网，客户来我这里咨询后，我可以教客户登陆信游网旅游平台的网站，进入我的网店去预订相应的产品，并完成线上支付，操作很简单）。这样，我的酸辣粉店的副业就算正式营业了。现在我就是要把握更多的客源，通过我的这个加盟店预定旅游、酒店和景点门票。

一开始，主动来咨询的人不多（可能受限于我店铺的地段影响，这里谈不上人流量很大），所以我决定主动出击。首选，来吃酸辣粉的客户我都适当地问问他们有没有出游的计划、需不需要预定酒店和景点门票，但凡有点意向的，我都给予讲解，甚至给他们派送宣传单子（对于加盟商，这家旅游平台都会免费赠送200张宣传单页200张打印凭证）。即使他们现在没有出游计划，以后有了出游，我想也会想到我这家店的。还有，就是主动出去派发宣传单。由于我这家酸辣粉店，来吃早餐的人基本没有，所以我索性把早上营业时间推迟2个小时，从原来的早上7点推迟到早上9点，利用这2个小时的时间，我出去派发宣传单。派宣传单，也是围绕着我酸辣粉店的周边地区，主要是一些住宅区、商铺等，这样他们有需求时，也方便找到我。

在我的这2种推广攻势下，生意逐渐好转起来。平均下来，1天可以得到30人的咨询，每天成单5个。旅游的毛利都比较高，而且我所加盟的这家网上旅游平台，从事旅游相关行业很久，所以提供给我的网店价格有竞争优势。所以我不怕和一些旅行社比较价格。只要是有接到咨询，基本不会因为价格问题而谈砸的。至于每天的利润，需要看卖出的是什么出游路线，但平均下来也有200多元。例如，现在夏天，深圳很多人都喜欢去周边的地方漂流，清远漂流就是一个热门的旅游项目。其中清远2天游的，网店价格198元，市场价格268元，卖出1条就可以挣70元。

自加盟信游网旅行社后营业1个月来，我的赚了8000元，比我酸辣粉赚得还多，毕竟酸辣粉是薄利多销的，压榨得没有什么利润了。减去了年加盟费用1500元和简单装修费100元，买新桌子150元，我这个月还纯赚了6250元。只是经营1个月就不但把1年加盟的费用给赚回来，还赚了5000多元，我真的没有想到。当时只是想着为酸辣粉店找点副业干着，没有想到赚的钱比原先的单靠卖酸辣粉还多。而且，来我店问出游的，我都顺便推荐了我的酸辣粉，呵呵。不知道这算不算店内业务互补啊。

《四》

接下来的一个月，我计划继续我前面的推广，并且还有一个重要工作，就是维护好我的老客户。他们在我这里预定了旅游路线、酒店和门票一周后，我都会进行电话回访，问问他们的出游是否满意啊，有哪些建议等，以便了解情况。其实这样做，我是做他们下一次出游和预定酒店、门票的推广。一方面我继续和上个月那样发传单（分散地发，2周内不要在同一地方重复发，这样会让人感到讨厌），另一方面就是维护好老客户，保持沟通，以便做他们的下一次生意。一句话，发展新客户不忘老客户，呵呵。果然到月中，咨询的人也多起来。对于一些出游人数多的单子，我都把他们当成是VIP客户。如果他们是在店铺周边住的，为了把单子做成，我都会和他们约个时间，亲自上门谈谈，以表示我的诚意。例如，这个月接的一个香港游的单子，3天2玩的，出游人一共15人，就凭这个单子，我就赚了4000多元。一般而言，港澳游的利润比较高。而且，由于我选择的加盟商是信游网，正规的旅行社，有雄厚的实力，有自己的旅游平台。所以我回复出游后的客户，他们的满意度也会很高，不怕砸了自己的招牌。所以，大家选择加盟商的时候，一定要了解该加盟商的具体情况。否则，客户不满意了，还抱怨到自己的头上来。

算算，这样辛苦了1个月后，我这个月单是做加盟信游网旅行社代理分销产品赚的钱比上个月明显多了，有16500元（在加速酸辣粉的赚的，这个月赚钱已超过20000元了）。一方面是发展了一些新客户，另一方面做了一些回头客的生意。加盟旅行社赚的钱，已经大大超过了我的酸辣粉生意了。下一步，我或者会把酸辣粉生意去掉，专门做加盟旅行社代理销售产品的生意。我加盟的信游网这家旅游平台，不但有旅游路线预定、酒店预订、景点门票预订，还发展了机票预定、租车预定，基本涉及了旅游的相关产品。这样也大大拓展我代理销售的产品。所以，接下来，我会登陆该旅游平台的网站去了解更多的产品知识。而且，该平台不但在网络投放了广告，也在《南方都市报》每周一旅游版中大力宣传推广，这样不但提升了该平台的知名度，也会提升我代理销售的业绩。

《五》

对于和我一样，依靠自己努力想赚钱或者干一番事业的人，我这里给点我做个加盟旅行的建议：

1. 一定要了解所加盟旅行社的具体情况，例如规模，推广的情况等，这很重要。

2. 店址选择是否合适，直接关系到您今后的经营成败，因此选择良好的地段作为您开拓事业的第一步至关重要，例如选择人流量较大的地段，有利于汇聚客流的地方。

3. 努力，不断努力。天下没有免费的午餐，我们需要通过自己的努力去赢得胜利。

4. 注意对客户服务。虽然我们不是专业的服务人员，但基本礼仪还是需要的。尽量为客户多想想，这样回头客也会多。

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