“将来中国会有像美国一样大的SNS ，而且中国甚至比美国还要大。”张帆相信，网络社区在中国给了很多人某种精神寄托，这种力量是强大的。

　　记：占座应该算是一个做社交网络服务（SNS）的了？

　　张：占座已经一年半了，相对来说已经不是全新的网站了。面对对象是在校大学生，因为在校学生本身流动性，最终的用户群到你毕业以后，你是白领了或者社会人士，现在从开始起点是从大学开始。因为互联网给人们带来价值，人心灵上最需要的是沟通，现在占座以实名制基础上做的沟通，像我们系统最新版本有将近 30万行代码，一千多个模块，这么多技术投入在这里，唯一的目的是把人的沟通最大化，沟通的效果，沟通的效率最大化。从功能到公司的定位来讲，占座是这么一个网站。

　　记：在您看来，做软件角度和做互联网角度出发来做社交网站，这两者的不同在哪里？

　　张：互联网发展经历三个时期，最早是雅虎的时候，一些信息和资料，检索网上，把东西找到。这是人能看的东西，而这个东西是由雅虎寻找的。

　　第二个时期是人不但能看到，还能找，这个时候的互联网已经是开始偏技术，就是Google，Google在华尔街定义就是软件公司，要实现这些检索，后面一定需要非常强大的数据库，非常精准的算法。这就是现在我们的定位。

　　我们是第三代互联网的发展，人们已经不仅仅局限于满足于我能够看得信息，甚至能够找到信息，我对这个信息的要求更高了，我不但想知道搜狐新浪有什么新闻，更想知道我身边的人他们发生了什么事。因为每天除了看新闻之外，你身边的人毕竟是直接关系到你身边发生的事或者你好多年的朋友，你的家人，你的同学他们发生什么事，人们慢慢把这种关注点通过互联网的技术表现出来。这个时候对技术要求更高了。我们从软件角度来做，一方面是优势，另外一方面也是整合互联网的必然性。

　　记：SNS 有很多家，尤其对校园市场的关注很多，您觉得校园市场的魅力在哪里？

　　张：我本人来讲从小在校园里长大，校园SNS 不是很热，那个时候定位做小SNS ，从我个人角度，到最后做的东西一定要自己觉得舒服，而不是说现在什么东西热，做了三四五六七八个网站，觉得这个热，要跳过来。

　　从我个人的经历发展，这十年职业生涯都没有离开过校园。从占座角度来说，因为我们是一个长期立足于校园的，我们提供的服务，包括进入的角度，有一点是长线的，具有长期眼光。换句话说，我们追求的不是一时的流量或者一时的人数，一个是社区，社区的成长是挺敏感的事。国内现在有名的社区都是慢慢凭自己的独特文化形成的。

　　在学校做任何东西，因为我们有将近十年的经验，在学校里做东西跟在一般互联网甚至一般商业团体都是不大一样的。这两个因素也决定了占座，对校园SNS 有自己的理解和经验。

记：这些理解和经验能不能再具体谈一下。

　　张：还是两点，对于一个公司来讲，一定要非常集中你的人力物力，我们现在很简单，从软件角度来解决人沟通的问题。这是校园SNS 的定位。我们有很多很热心的用户，包括很多合作伙伴，包括找工作，提供考研信息，我们要不要提供，我们不排除，我们要提供，但是这不是我们主营业务，而且我们不会自己来做。

　　在这个行业做了很多年，包括考研、英语课程辅导，很多公司，我们不可能每个都做，我们将来采取的态度是跟他们合作。如果都要做的话，现在SNS 核心点是一个平台，这个平台是盖完楼之后，盖的时候大家不知道这到底有多大价值，盖完之后把商家吸引过来，它的价值体现出来了。我们现在对大学生用户提供服务角度来讲，更多的是软件平台。

　　记：目前吸引了大概多少人，从用户数量上？

　　张：现在已经超过七百万，估计最近一两个月能够到一千万。

　　记：你们是一步一步往下走，那么下一步你们的重点是什么样的策略，听说最近在做一些改版？

　　张：对，改版就是下面各个步骤中的一个，早期的时候有一些尝试新的功能，这些功能尝试之后，当我们有一定用户之后，下面怎么把比较散的功能整合一下，互相拆拨一下，就好像当你服务的用户群到了一定数量之后，这些人不同喜好，不同趋向也好，慢慢体现出来，这个时候可以比较有目标性和你的服务，不光是泛泛的，提供所有的服务，首先你的服务更有取向性，更精准。

　　举个例子，某个公司想在上海浦东新区要招什么样的人，我们能够根据这个需求提供服务，而这个服务，我们提供这个平台，需要这个服务的人，不管是提供方还是受众方，他们可以很方便地找到这个平台，通过这个平台，他们之间就可以互相做基本的互动。这也是我们做改版的主要原因。这次改版以后，注重的是人与人之间的沟通，不光是人了，人的本性里，人的沟通总是要成本，当跟朋友达成很默契的沟通，默契的沟通至少每天要联系，你今天有什么新动向，新想法，想去哪吃饭，看到什么好东西，在现实生活中大家都很忙，尽管有这些工具，有了手机，有了E-mail，不可能每天都给80个朋友发一个短信或者给四周的人发一个E-mail，有一个SNS 可以有选择的而且有效果的跟朋友沟通，在新版里注重朋友动态，实现比较好。

　　记：那么你的产品设计上是怎么来做好人与人之间的沟通的？

　　张：举一个例子，我们公司刚毕业的学生来了之后很忙，忙到基本上每天早上之后都抽不出来，一天当中做的事情，身边人想的事情，脑子里发生的念头都是跟工作有关。你不自然的前两个月刚跟你一起吃过散伙饭，慢慢地会疏远，但是你不愿意发生，没有办法。因为他们做的工作跟你做的工作截然不同，你的工作语言很少。而且每个人拿出手机来，我给你发短信，几乎不可能。我们现在设计的功能，不管你多忙，今天是星期五，周末我想去张家口滑雪，这一周没有考虑滑雪的事情，但是到周末想到这个事情，要往常我得想我朋友里谁喜欢滑雪，我得挨个琢磨，把手机里的电话拿出来挨个发短信，他再给我回，来来回回。如果这个朋友在收到我短信的时候，正忙着，没来得及考虑或者没来得及回的话，也许就忙过去，就忘掉。对我来讲组织周末滑雪要费很大的近才能成功，除非我早一点，提前一点要很忙，不可能拿出时间来，都是我临时想的。这是忙的状态。

　　在占座是什么样？占座就是把我这些朋友在我朋友列表里都有了，还是同样的，我跟你探讨完以后，我想滑雪，我把的心情更新了，周末去滑雪，这意味着把我的信息公布一瞬间，一百个朋友或者两百个朋友，第一瞬间，因为他是我的朋友，因为他在占座里是我的朋友，我的系统会把心情更新全部推出去了，现在他也在忙，当他有空的时候，上占座的时候或者将手机开通以后，因为我是他的朋友，他订阅了我更新的时候，消息会传到手机上。他现在可能不需要看，但是这确实给他更新信息。而且他也没有压力，如果我专门给你发，我说周末滑雪，来不来，你有压力，像这种更新的时候，不是面对面的压力，是比较含蓄的，我们说又含蓄又有效率的沟通方法。这个时候他可以回，可以不回，现在忙可以不回，等会给你回，不管什么时候回，他回的一瞬间，这个系统又把他的回复汇总到我这里来。

　　对我来讲，等于系统在无形当中帮助我去安排、组织了或者搜集了意见，有点像张锐的磨石，但是体系不一样，他是一个人弄完活动，大家现去碰、撞，我们是已经是朋友，已经是一个圈子了。我都不需要想，而且有的时候吓一跳，平常想不到这个人，这个人在我系统里，可能一年没有联系了，他可能在国外，刚好在北京，你也在北京，我也来了，就滑雪了。

　　经常类似这样的，很多老关系，让你自己想，很辛苦也想不到，我们通过技术和软件，很早把关系确定了，这个系统很周到，很完全，很到位地把你想要做的事情都推出去。

记：您觉得即时通讯软件公司如果也做SNS，他们会不会占有更多的优势？

　　张：味道不一样，他做的东西再怎么做，脱离不开QQ的味道，这是好事。但是有的时候往往你的优势同时也会给你造成一定的门槛。大家对QQ的认识已经形成了。第二，QQ面向群太大了，他们开玩笑，现在在农村里卖肥料的人都会上QQ。

　　我们的用户群相对来说更精准，就是18到26岁或者再稍微大一点的人群。他们的特点是比较集中，在学校，他们共同语言要多，他们互动本来就多，他们发现相同的价值，相同取向可能性更大一些。另外一点，对于我们来讲，你看一些QQ人群的分布，正因为它分布太广了，因为分布广，有很大的影响力，也是因为太广，太大了，没法在某一点上找到全部。当你想要比较精准找到人群的时候，QQ不是最好的，可能大规模做宣传是有效果的，不同的服务从不同的角度来解决，只不过我们是更加地集中。

　　集中是两个方面，即除了这个，我们不做别的，QQ里基本上什么都有。另外在人群上，只是跟大学有关的，完全是大学生以及刚毕业一两年。当你毕业以后，比如两年以后，三年以后，不管毕业多久，你的座位一直在这里，就跟酒一样，酒时间越长，味道越香，就像朋友一样，座位的存在是你在不断沉淀你的朋友，你的生活经验，你生活中发生的事情，你朋友跟你的互动，今天看了没什么，一年以后看一年以前朋友对我的祝福，发生什么事情，意义都很大。从这点来讲，跟QQ的区别，一个是更真实，另外我们是对真实生活的记录，更温暖一些。

　　记：您觉得SNS 盈利模式是什么，是广告还是什么？

　　张：大家总认为挣钱一定要有多么惊天动地的发明，像诺贝尔奖一样，要发明什么新的物质。几个不是大家都能效仿的例子，能看出一二，比如征途，就是做网游，它发明了什么新的盈利模式吗？没有，只是找到一个需求是不是值得提倡的需求，找到一个需求是不是值得满足的需求。

　　回到盈利点上，我们认为SNS 是比其他所有的互联网服务都能够更贴近人的生活，能更好体现人的价值。在这个时候，本身的商业形式能发展起来，以现有的商业模式发展还是到了一定时候有新的模式，这个都会有。现有的就是广告赞助商模式，这是肯定的个。SNS 用以前一半的成本达到以前两倍三倍的效果，因为更清楚，更有效果。再加上社区的口口相传的影响，从广告营销来讲，社区广告营销是一个方向。

　　跟其他行业的结合，比如跟手机业务的结合，会不会有，在中国有的可能性比在美国要大。如果说中国将来有SNS 的话，将来中国会有像美国一样大的SNS ，而且中国甚至比美国还要大，百度没有超过Google，中国的搜索引擎没有超过美国的搜索引擎，将来社区SNS 将来会超过国外。

　　因为中国的社区所解决的不光是美国社区解决的问题，美国社区解决的是人与人的关系，中国社区在这个基础上，人更重要。像美国有宗教，这意味着对他们来讲社区仅仅是我生活中的一部分，对于很多中国学生来讲，有的时候社区是他的很大的精神，这是为什么我们对占座运营非常小心，不光关系到一个社区的文化，社区的好坏，这里不光是一个朋友，我跟你聊得来就聊，聊不来就算了。在真实社区里，人的感情投入会非常强烈。美国学生有一个特点，他们用他们的SNS 是一种玩，在我们这里真得是他的精神寄托之所在。

　　记：您曾经提到说，国内SNS 网站会出现并购和调整是吗？

　　张：这是肯定的，任何一个行业发展尤其IT行业发展，尤其现在的IT行业，比较合理的并购是能够快速成长，能够有效占领市场的方法，所以要合理并购，但是这种并购肯定会有。要是并购肯定有合理的，有不合理的。

　　记：作为行业内专家立场来说，您觉得Facebook进入中国，您觉得应该采取什么方式？

　　张：各有利弊，如果能找到一个跟他的文化，做事方式、管理理念都相象的话，并购是一种方法。第二，如果急于进入中国市场，并购是一种方法。或者觉得我现在不急于进入中国市场的话，最关键的是大家对并购价格、方式没有达到认可的话，有的事情不发生肯定有不发生的原因。

　　当然了这个事情对于业界来讲是挺关注的，对于我们来讲不是挺大的事，不管发生并购，他们要做他们的事情，我们也要做我们的事情，最终对用户还是提供服务，用户不会因为你发生并购，要停止用你的服务。

　　记：未来您更倾向于走独立发展的道路，自己一步步把这个公司做大？

　　张：那肯定。因为任何并购都是有风险的，不管是我们并购别人还是别人并购我，如果是我现在一步一个脚印走得踏踏实实的话，即便并购的话，还是要走下去，只不过换双鞋，只不过站在不一样的平台而已，大家还是那样走。如果这么看的话，做事比较踏实。

如果作为企业就是为了寻找买家，那就不踏实了。

　　记：听说您在美国可以过得很舒服了，为什么想到回中国做网站呢？

　　张：这是必然的。我虽然在美国上的学，但是中国生中国长，家、根都在这里，中国的情结，校园情结总在眼前徘徊。

　　最关键中国的经济确实好，不能说当时多有眼力，当时挺热血的，也是一个趋势。因为当时我们能回来都回来创业了，比我们早一点张朝阳，跟我一届回来的像elong的张黎刚等，回来一大批，不光是IT界，还有很多其他行业。

　　有人刚去美国，还没念完书的，没法回来或者在那边呆了很多年，孩子，很大年纪了，没法回来，我们刚好在中间了，书也念差不多了，工作一段有经验了，还想做点事，当时是挺自然回来了。

记：除了技术，您在创业到现在，您在中国做公司，怎么看比如潜规则，市场不成熟等等这些问题？

　　张：这倒遇到过，回来之前，现在很多涉外媒体说中国做市场的潜规则怎么样，中国有潜规则，美国也有潜规则，只不过中国潜规则跟美国潜规则不一样而已。这没有什么不好，在哪儿做事情总会有需要解决的困难，这是习惯了，只要是规则，学会了规则，你去做就是了。

　　很重要的事不管在哪国，不管做什么东西，人是很重要的，尤其是核心团队，像占座有两点比较欣慰，一个是占座有一个经过多年摔打的老的团队在里面，大家知根知底。今年引入了很多新的人才，包括在国内互联网行业、软件行业做了很多年，我们打工的高管，包括知名媒体干了十几年的，对市场有很深刻的了解。包括跟我们背景相象，但是比我们年轻很多，刚刚从美国回来，他们对互联网理解，我们回来对互联网的理解，当初是雅虎是互联网，现在高管在美国刚毕业不久，也是在中国人在那边念起大学，在这样的公司呆过。

　　我们一方面有老的文化，老的队伍延承，同时有新鲜的血液，新的动力注入，这是很必要的。

　　记：最后问一个问题，还是关于大学生的，大学生现在创业热情很高，他们想创业或者他们想做点什么，给他们的一些建议？他们应该怎么样去做？

　　张：因人而异，肯定是应该做一些工作，但是一是要知道做什么，第二是怎么做，做什么不一定是惊天动地的大事，不是上来就做中国的百度，这几乎是不可能的。按照现在的状况，按照社会的发展，按照现在的困难程度，这几乎不可能的。第一个问题是你做什么，一定要想清楚了，想清楚意味着不一定就是大的，是很小的东西，但是这个东西做什么，不要因为大小，而是因为它有意义，不管做什么，最后做成了。有的时候看似没有太大意义的事情，甚至是失败的经验，能够给你带来不少想象不到的东西，一些成名的企业家都具备很多好的素质，当然最终都是成功的，成功学会了失败，从而学会怎么不失败。

　　你学会摔跤以后，第二步才会是走路，干很多事情都是这样，到学生这里，要想清楚做什么，不一定说一定要非得是能赚多少钱，像史玉柱说的，一定是暴利才去做，不一定，可以是很小的项目，很多高中生，小学生，自己回家卖柠檬汁泡点糖拿出来卖，这是从小做，这是通过你的努力得到回报。这在现代学生不多，现在很多学生是以做点事情或者以家里贫困为耻辱，这是不对的，或者认为我家里有钱要炫耀一下，这都是不大好的。特别有钱的家里反而特别低调，最后不向家里要钱，自己用钱自己挣。

　　中国大学生要形成这样的，不管什么事情，慢慢找到感兴趣的事情或者找到你力所能及的事情，你现在先做，先能够证明，这个不一定你一定要辍学，一定是课也不上了，啥也不要了，可以在课余做一些。现在很多情况都是慢慢做着试着，发现市场了，这个时候再出来做。那个时候我相信中国的大学一定会有很好的市场。如果有机会做点事情一定要做，越是敢试的话，将来真得遇到机会的时候，抓住机会的机率就越大，真的遇到困难的时候，迎接挑战，解决困难的能力的信息也越大。永远都是这样。

　　下面占座会做一些有关学生创业的事情，包括跟学生的互动，不光是占座自己，会有非常成功知名的企业家会跟学生夺互动。因为经验尤其是成功人士的经验，首先他们会是一个有社会责任感的人，让他拥有责任把他的这种经验，好经验、坏经验拿出来，让学生受益。因为他们本身也是一种成功，也是一种占座精神，他们有追求，付出了努力，成功。创业肯定是一个好的主题，也是永恒的主题。

　　中国现在还是这样，但是美国大企业，从比尔盖茨，从甲骨文的创始人，这些人都是从学校出来的，甚至大学没有念完就出来，但是这意味着每家公司的诞生地都是从学校出来的，尤其从IT行业更是如此，IT接受高科技，高科技发源地就是学校，学校的研究结果怎么转化成生产力，转化成商业产品。将来中国的发展，学校一定是人才以及技术发源地，项目发源地，现在不是特别明显，以后会很明显。希望将来占座会成为这样的地方。