文具创业，让我的人生不再是杯具

一直以来我都以为我的人生充满了悲剧。在我读书的时候，因为家境贫寒的原因，初中和高中断断续续的读了9年 才参加高考。尽管学习的时间没有连贯，高考时我 还是顺利的考上了一所二本院校。但是对我来说，考上大学并不是一件值得高兴地事，一个在高考前连修正液普 通学生文具都买不起的人还想去读大学？大学高昂的 学费实在让我望而却步，父母为供我读完高中，已经把家底掏空，负债几万元。

带着纠结的心情，我跨入我的大学校园，怀里揣着向亲人借来的学费，我暗自告诉自己:你已经长大了，不要再成为家人的包袱了，以后的费用，一定要自己想办法解决。

大学生活于很多人来说都是快乐而轻松甚至是甜蜜的，但是对我来说，这是一场考验，如果我经受不住，那我就得中途退出，因为我的人生一开始就悲剧，我不能让悲剧继续下去。

为了省钱，每天我都只吃午餐和晚饭，这样就能省下一顿早餐钱，虽然我的代价是牺牲了我的胃，它直到现在还经常折磨我，但是我没有后悔，因为我在节省的同时减轻了家里的负担，父母已经很久没有闻到肉香了吧。

然而光节省并不能让我摆脱困境，为了赚取第二年的学费，除了报名参加学校的勤工俭学，我还捡了一个寝室里一个同学要丢掉的背包，每天上课放学的时候，捡教 室里的废纸和路上的瓶子和易拉罐。然而整个大一一年下来，我才攒下1200元左右，加上暑假当临时工赚的钱，也就2000元左右，如何够我大二近4000 元 的学费和生活费？为了不让父母担心，我已经跟他们谎称攒够学费了。眼看还几天就开学了，我有些心慌，一个人徘徊在市区的路上不知所措，在经过每所小学 或 中学时看着里面为开学而兴奋地孩子们，我忽然有些心痛，我从没有像他们那样快乐过，尽管我也有过小学，有过中学。然而在悲伤之余我发现，许多孩子围在 学校 边上的文具店里，争先恐后的买各种各样的文具,而 且他们的选择都有一个共同点：色彩艳丽的或者附有**图案的产品，像修正带修正液之类最受他们欢迎。我忽 然意识到，这是一个改变我命运的机会，我可以在 学校门口卖学生文具。机不可失，我立马坐车来到贸易广场寻找文具**的商家，挑了些学生常用的文具，然后赶 在下午上课前，在学校附近一所小学门口摆了个 摊，东西还没弄整齐，孩子们已经围过来了，因为我挑的文具款式比较新潮，孩子们都很喜欢，半小时左右，我已经 做了近两百的生意，就这样坚持了半个月，我 辗转在市区的各个小学和中学门口摆卖文具，赚了近1000块钱，虽然还没有赚足我的学费，但是我已经不怕了，因 为我已经知道怎么样去解决我的学费问题了。

那就是代理一个文具品牌自己推销，因为在贸易广场拿货时我发现，有些文具，比如笔记本，看起来应该不贵的东西，却要四五块钱才能拿到货，终端能卖到七 八 块，如果是自己代理，利润肯定更高。然而代理一个产品需要有一定的资金和自己的品牌。我这样的处境想做一个文具的代理实在太难了，但是不去做，每年几 千元 的学费又如何赚来，我把自己的创业计划和我的老师说，老师对于我自强的勇气和创业计划的思考很赞成，决定先借我5000元钱来创业，5000元对于我自己 的创业投资10000元还差二分之一，但是老师给予的鼓励让我有信心创业成功，在学校的创业扶持的资助我凑够了10000元创业的资金。

创业启动，因为我先前对与市场的调研和以前的经验我的销售目标群体定位在各个写字楼的创业型企业，因为这样的企业只要您的产品质量好并且价格合适很好销售，并且资金回款快，对于我这样的资金有限需要提高资金周转效率的企业是最合适的。但是在对近20个企业推销产品时，遇到了品牌形象问题。因为我们刚开始创业对于品牌形象根本没有考虑，只是认为靠好的产品和价格就可以开拓市场，但是一些企业对我们不信任，导致市场拓展没有我们计划的理想。当我把遇到的问题告诉我的恩师，老师给我的建议先在创业资金中拿出500元到品牌LOGO设计一个品牌LOGO 和名片，有了品牌LOGO 和个性名片和我们优质的产品，价位的合适，让我们的产品短时间内有45家客户，月销售额9万多元。回忆三年间，尽管受尽无数的拒绝和冷 漠，但我还是坚持了下来，顺利在市场上有了自己的文具品牌。天道酬勤，我的努力和坚持不但赚取了我整个大学的费用和还清了家里的债务，还让我在毕业后顺利 开始了我的创业生活。

现在我不仅开了一家自己的文具贸易行，还顺利接了几个品牌做经销，公司规模也在不断的扩大，产品也在不断的增多，由以前为目标群为创业公司提供一些文具， 到现在为大型企业集团提供高端办公设备为一体的服务商，年销售额超500万，我相信，只要继续努力，继续坚持，文具必将引领我走向人生更高的高峰。同时我 相信，人生，只有经历过挫折，才会变得更精彩。