西安侨汇信息技术发展有限公司

一、 侨汇简介

西安侨汇信息技术发展有限公司于2007年成立于十三朝古都——西安，隶属于陕西侨汇集团，集团下另有陕西侨汇电子科技发展有限公司、西安东成暖通有限公司、陕西建筑电器厂。

2003年，集团公司智能安全报警系列产品全面通过“ISO9001体系认证”和公安部防范报警系统产品质量监督检验测试中心的“3C认证”；2004年3月，集团公司被“中国安全防范产品行业协会报警器材开发中心”确定为：“防盗报警器研究开发基地”。2004年12月，“陕西省公安厅公共行业认定中心”给侨汇公司颁发“技防、设计、施工壹级资质”资格证书；2005年1月，侨汇公司在“AS安全&自动化行业”评比中，荣获“2004年度中国安防产品知名品牌”。

西安侨汇信息技术发展有限公司是专业从事智能家居系列产品的开发、生产、销售和智能化工程设计、安装及维修的高科技公司。受古长安浓郁文化的熏陶，公司于生产经营中，一直追求传统之中的创新，稳重之中的变革。2009年，在承接智能化工程之外，公司开始了智能家居产品的研发生产，最终推出LVC品牌的无线智能家居系列。

侨汇智能，智——源于方寸之间。公司有一流的研发团队，先进的生产设备，自主研发生产出LVC智能无线开关系列产品，包括如意贴开关、智能双模照明开关、智能照明集中控制器、智能照明遥控器等，于方寸之间，体现公司稳中求新的经营理念。

侨汇智能，能——惠及千家万户。我们努力为用户提供安全、节能、便捷、舒适的生活品质，亦致力于做对社会有贡献的企业，我们更注重研发、生产、使用过程中的环保、低碳，无线开关因其免布线、可移动的安装特点，大量节省家装中常用的线材，响应了国家提倡的科学发展、节能减排的口号。

二、 无线智能家居简介

智能家居，盛行于欧、美、日等发达国家，目前在我国亦逐渐进入居民的视野中。在高科技带来智能体验的同时，它亦有自身的局限性，比如安装工序复杂繁琐、需要大量的布线、耗费人工，格局不可移动，故一直未在我国家装市场中普及开来。这样的现状，促使我公司提出了全新的理念——无线智能家居。

无线智能开关不仅使传统智能家居的功能特点更加稳定和高效，并且又提出环保和节能的特性。我们通过对复式五室两厅的商品房进行现场布线，测算结果是采用无线智能家居能够减少70%的电线和50%的线管。

无线智能开关与传统开关最大的区别是，无线智能开关可移动、免布线。它可移动的特点，给用户提供了更便捷、更舒适的照明控制方案：它免布线的特点，在安装时减少电线和PVC管的使用量，既减少对铜、铝等金属原料的需求，也减少了线材生产过程中的碳排放量。

作为无线智能家居行业的缔造者，无线智能开关是我们推出的系列产品之一，后期我们会陆续推出其他无线智能家居产品。我们以客户为中心，秉持着节能、低碳的生产经营理念，邀请志同道合之士加入到我们中间来，共同开创无线智能家居的明天。

三、 市场分析

智能家居在中国乃至全世界都有非常大的发展前景，据有关方面分析，到2012年我国大中城市将有60%的住宅实现智能化，来推动家居数字化、建筑智能化产品和技术的发展。目前，全球智能家居领域市场是500亿美元左右，而我国每年有近100亿美元的市场。北京举办第29届奥远会和上海世博的成功举办，使我国智能家居产业面临巨大机遇和挑战，“数字奥运”、“数字世博”、“低碳环境”的口号刺激着我国智能家居产业的飞速发展，舒适、安全、环保、方便和高效率的居家生活将是人们永恒的追求，家庭智能化将是大势所趋，未来几年，我国的家居市场将会迅速崛起。

具体我们可参考以下方面：

1、市场需求的角度

十年前，参观过比尔盖茨先生豪宅的朋友，提起智能家居，很多人对这个概念还是很陌生。但随着人们生活水平的不断提高，科技不断改善人们生活同时，消费者大多开始追求时尚、智能、舒适生活，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，并对智能家居抱有非常大的兴趣，他们愿意关注、体验、购买。因此从市场需求的角度看，智能家居必然是前景广阔。

2、行业前景

目前我国政府扶持的八大行业中，第一位是环保产业，第二位是信息产业。这两个行业，智能家居都有涉及。国务院总理温家宝在2009年12月18号哥本哈根的讲话中承诺，到2020年在2005年的基础上将单位GDP碳排放量降低40%-45%，这就注定低碳、环保产品在当下，以及未来将会有广阔的前景。LVC无线智能家居，不仅改善了常规智能家居在布线、安装上的缺憾，而且在功能稳定性上做了更进一步的提升，更加符合环保要求和终端客户使用。

2、行业发展

智能家居行业上世纪90年代进入中国，从最初的几家企业发展到现在的几十家，其发展速度是其它行业所不能比拟的，可见其生命力的强大和未来的发展空间广阔，自古商人无利而不往，没有庞大的市场潜力，怎么会有越来越多精明的商人加入到这个看似新兴的市场来一展身手呢。

3、智能家居相关行业的发展

说到智能家居，离不开的是房地产市场。2009年中国的房地产经过市场低迷和短暂的动荡后快速反弹，CPI指数不断上升，“地王”频频出现，2010年国家虽然出台许多针对房地产政策，但收效甚微，房地产商的囤地现象使房价居高不下，消费出现“抢房”现象，从消费者的购房热情不难看出家居市场的火热持续；另一方面国家对节能环保、低碳生活和绿色建筑、智能建筑的政策要求，使各大开发商也把眼光瞄到智能这块，未来的各大精装房、智能样板房、小区智能也将是他们吸引购房者的一大卖点，如此推动下智能家居必将进入一个高速发展的新时期。

届时智能家居行业将和全面建设小康社会一样，不久将全面进入亿万普通家庭，每年的销售额将达数百亿或上千亿。因此，要实现家家智能化的伟大目标，只是时间的问题了。

每个行业都有它的生命周期，它要依次经历，萌芽、发展、成熟、衰退、死亡五个阶段，对于一个行业来说，它的发展与成熟阶段是最关键时期；对于投资者或者创业者来说，它是最好的投资时机。同样，智能家居也是如此。未来的一到两年，中国的家居将步入一个崭新的时代，而此时介入这块市场无疑是为将来的这块大蛋糕提前准备好一把锐利的锋刀！等到智能家居真正成熟起来时，当智能家居的产品像手机、电脑一样普及时，你还愁它没有市场吗？

四、 渠道分析

在进行渠道分析前，首先要明确我们的目标客户人群，可以分为两类,即终端客户和非终端客户。

终端客户是接触和使用产品的最直接用户，高端智能开关产品一般是面对一些海归、商人、企业高管、家居爱好者等对生活品味要求高，且收入较高有支付能力的群体，他们的住宅通常都是大户型和复式、别墅为主，智能家居是对其身份、财富和地位的彰显。中低端产品主要针对大部分普通消费者，其优越的性能、适当的价格、良好的安全性、精美的外观定会在广大消费者中得到普及。

非终端客户是间接将产品推向终端用户的工程商、系统集成商、设计装修公司、弱电工程商、地产商等群体，也通常是我们的合作伙伴。

渠道营销方案：

1. 房地产开发商合作

1) 在其楼盘初建时，洽谈后期进行样板房展示

2) 针对精装房项目进行合作。

3) 楼房开盘时，预先进行现场促销，让广大购房者尽早的接触我们的产品，形成先入为主的概念，实现我们与开发商，以及我们的产品经销商，三方共赢的效果。

4) 楼盘交房时，在楼盘设立展示区进行现场推广宣传，介绍和演示智能家居系统功能。

2. 系统工程商合作，工程商利用自身的渠道和影响力去推广产品。

3. 装修设计公司合作

装修设计公司设计师进行集中培训，使其熟悉和了解智能家居产品，由装修公司或者设计师进行产品推荐，公司或者经销商负责安装，利润分成。

4. 建材装饰市场合作

与建材销售商、灯具销售商、安防销售商、电器销售商合作摆点，将产品在专业市场进行推广。

5. 设立分销渠道，迅速铺开市场，扩大销售。

6. 智能家居形象体验店

在当地市场建立一个专门演示LVC无线智能家居系统和相关产品的形象店，让客户最直观的感受智能给生活带来的便利。

五、 LVC无线智能家居产品简介

LVC智能无线开关特点

1. 单线制设计，可直接替换原有墙壁开关，不需要专业人员，只要按照产品安装说明，即可完成。

2. 智能无线开关中包含了随意贴，无需布线，可任意粘在想要的位置，方便、安全、美观。

3. 操作简单，产品采用先进技术，学习对码方法简单易记。

4. 技术先进，既按既开，反映时间控制在0.1秒内，最新的芯片解决了现在无线遥控开关抗干扰能力弱、遥控距离短的难题，在行业内首屈一指。

5. 扩展性好，无论安装多少路开关，或实现多少功能，任您选配，不受限制。

6. 多年的无线射频技术研发生产经验，使我们的产品在同行业范围内，总处在佼佼者地位。

LVC智能无线开关经济价值：

LVC智能无线开关技术设计先进，外观设计时尚，超越传统工业设计理念，以工艺品的定位，来提升广大用户生活品位与生活质量。

无线智能开关，无需开槽布设管线，使用LVC智能无线开关，能够节省70%电线和50%线管。

稳定性好，正常可使用150000次以上。

可实现自动断电功能，提倡节约用电。

安全性高，不出现电火花和电弧。

线路变动，不用损坏原装修，并且安装十分简单。

可进行对灯光的调制功能，保护您和家人的眼睛。

遥控控制，为老人以及行动不方便人，带来便捷的生活。

采用弱点设计，开关本身功耗几乎为零。

LVC智能无线开关社会价值：

电线电缆的生产，所需要的原材料有铜、铝等金属材料。聚氯乙烯护套、聚乙烯、橡胶、皱纹铝带等包覆材料，还需要绝缘漆、沥青等浸涂。PVC管的主材是聚氯乙烯，其原料主要有石油、石灰石、焦炭、食盐和天然气，在制造过程中还需要增加增塑剂、抗老化剂等一些有毒辅助材料，来增强其耐热性、韧性、延展性等。在生产电线电缆、PVC管的过程中，会产生可致癌的“二噁英”物质和污染环境的碳排放。绝缘与护套中含铅、镉等对人体有害的重金属，在电缆使用及废弃处理过程中会对土壤、水源产生污染，同时在生产、燃烧时会产生HCL等有毒气体，排放酸气。

LVC无线智能开关，可节约70%电线和50%的线管，不仅节约了金属、石油等不可再生资源，而且减少了有毒物质、有害气体，以及碳排放。做为一个名族企业，我们应该为国家承担起我们应尽的责任，做为现代化企业，我们要为改善人类的生存环境，履行我们的义务。

战略目标：

我们是无线智能家居缔造者，要引领无线智能家居行业发展潮流。我们要用最大的投入，营造LVC的品牌效应，打造无线智能家居的成熟市场。2年内我们要在全国建立30000家经销网点，并在国外建造我们的科研与营销机构，我们要将LVC打造成为影响中国、影响世界的无线智能家居品牌，最终成为无线智能家居行业的龙头企业。

六、 招商政策

LVC智能家居经销体系为“公司直控+经销商”的渠道路线，公司将会在各地市场设立办事处与售后维修中心，一来调控市场，协助经销商提升销售额，二是做好售后维护服务，及时为客户处理问题，提升公司诚信度。

代理条件：

1、 诚信经营，具有法人资格，在灯饰、五金、智能家居及相关产品的推广销售方面有丰富经验者优先；

2、 有独立的办公场地，成为我司经销商后，需开辟专有的场地展示“LVC无线智能家居”产品及其宣传数据，并有专人负责；

3、 在所辖区域内对产品有一定的推广、宣传力度，有专业的销售队伍及技术人员，具备产品的售后服务能力；

4、 各级销售商不得以任何理由制造、仿冒我司产品和商标，否则我司将追究其法律责任；

5、 各级销售商不得跨区销售，要严格执行侨汇LVC产品的价格体系，不得随意调高或降低产品价格，导致价格混乱。

支持政策：

1、 我们以全国统一的经销优惠价向经销商提供质量合格的产品，配合并支持经销商的市场拓展工作，向经销商提供LVC系列产品的宣传材料，提供技术支持和培训、以及相关市场信息，并在我公司网站以及市场部开展的促销、推广活动中对经销商作相应的介绍及宣传。

2、 我们会为经销商提供产品展示箱、门头广告、灯箱广告、易拉宝、宣传册、宣传彩页、海报、KT板、演示板等宣传材料，以协助经销商拓展市场。

3、 我们会协助经销商制定相关的营销计划，并负责协调经销商之间的利益关系，以保证各方获得应有利益。

4、 我们会根据市场竞争情况，调整产品配置、价格及销售政策，并及时通知经销商，进行调价补差。

5、 经销商可在所在区域举办宣传推广活动，但需在该区域办事处报备，经销商不得以LVC品牌的名义，宣传其他品牌产品。

6、 我们会定期在各区域举办营销会议或促销活动，以帮助当地经销商提升销量。

返点奖励：

特约经销商 银牌经销商 金牌经销商

首次进货量 2万 4万 8万

年任务量 20万 30万 50万

折扣 7.5折 7.5折 7.5折

返点（年度） 2% 3% 4%

超额返点（年度） 超额部分x 4% 超额部分x 5% 超额部分x 6%

每个季度完成的任务额不得低于全年任务额的15%

备注：

1、 若甲方在乙方区域内以促销和推广的形式，帮助乙方销售的产品，不包括在任务额内；

2、 甲方给予乙方的返点和奖励，必须以产品的形式返还，并且返还的产品不在乙方的任务额内。

3、 甲方给予乙方的返点和奖励，一次性给予。

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