一、婴儿游泳健身馆

　　1．市场前景

　　“婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳产业。据业内人士估算，全国每年新生儿2000万，婴儿产品的年销售额达25亿元人民币。现在，婴儿游泳健身馆市场基本已从最初的认知阶段渐渐向推广普及阶段过渡。但除了一线大城市之外，二、三线城市提供婴儿游泳健身服务的机构和场所并不是太多，基本上还处于成长阶段，市场潜力十分巨大。同时，与之相关的婴幼儿早期培养、早期教育、早期潜能开发等项目也有着可观的市场前景。

　　2．投资分析

　　经营婴儿游泳健身馆，最大的投资成本是房租。以兴义市为例，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租在1.2万元左右；按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其它福利每月支出在3500元左右；相对于其它项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营成本超过1.5万元。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过1.5万元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其它项目的收入，实现盈利难度不大。需要指出的是，这样的模拟计算以自营为例，如果是加盟品牌，每月还需上缴2000～5000元的管理费用。

　　婴儿游泳馆的目标客户群主要针对的是有较高文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0～12个月的婴儿。婴儿第一次游泳，最适合的年龄在4个月以下。所以，建议在营销时加强针对性。

　　3．选址技巧

　　从经营形式看，经营者可以在医院妇产部设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。

　　前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，介入的难度较大。相对而言，选址于较为集中的住宅区更为可行。从一些成功者的经验来看，优越的交通条件十分重要，同时适当的停车位也是必须考虑的内容。另外，由于经营的内容并非简单地出售商品，所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚，不一定要寻找临街的店面房，社区内的一些其它性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳健身馆。但是，这种选址需要一定的营销手段，生意步入成熟的周期也更长一些。

　　4．风险提示

　　婴儿在游泳中的安全问题是最大的风险因素，因此，在安全的各个环节上严格把关至关重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，有关器材一定要选择专业厂家的专业产品。要制订完善的安全措施并严格执行。

　　5．成功案例借鉴

　　2008年，陈玲当妈妈后，听说经常让婴儿游泳可以增强孩子的心肺功能、锻炼协调性，她就经常带孩子去医院的新生儿游泳中心游泳。

　　可是，大多数医院只接收在本院出生的孩子，而且基本上不接收超过3个月的婴儿。和几个产妇朋友议论此事，有人抱怨说“要是医院外面有婴儿游泳馆就好了”，这话让做过护士的陈玲产生了自己开一家婴儿游泳馆的想法。

　　陈玲于是和老公凑了10万元启动资金，在邻近三个大型住宅小区的吉安路旁开起了“吉安宝贝游泳馆”。

　　刚开业时，游泳馆一度门庭冷落。为了做市场推广，陈玲使用了打折甚至免费的策略，但愿意尝试的家长仍然寥寥无几。不少家长认为在自己家浴缸里放满水也可以让孩子游泳，何必花钱到游泳馆。

　　陈玲的游泳馆每次收费仅30元，可能是全市最低的，为什么没有生意呢？经过观察，陈玲发现，客户少不是钱的问题，而是因为自己新开的游泳馆缺少人气和口碑，缺少市场认可。

　　如何聚集人气呢？有着丰富销售经验的老公给陈玲出点子。

　　首先，用免费娱乐场所吸聚人气。婴儿游泳时间多在白天，但小区里不少年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人。于是，陈玲购买了积木、木马、摇铃、健康架等一些儿童益智玩具，在游泳馆内设置了一个小型的儿童游乐场，免费向附近小区的儿童开放，这吸引了不少老年人带着孩子上门玩耍。陈玲也趁机上前跟他们聊天，除了宣传游泳馆外，还免费为老人们讲解育婴常识。

　　其次是让顾客告诉顾客。在推广过程中，陈玲发现，利用顾客的口碑传播远比商家的促销效果好得多，为了鼓励老顾客们积极介绍新客户，陈玲针对宝宝们提供了赠送次卡的优惠。如果家长们介绍一位新顾客，给宝宝办10次游泳消费卡送介绍人2次，20次卡送4次，30次卡送8次等，这样一来既延长了宝宝锻炼的时间，还节约了钱，也发展了客源。

　　最后是做好“准妈妈培训”，走可持续发展道路。游泳馆的服务对象是附近小区里一岁以下的婴儿，宝宝年龄日渐增长，如果后续客源跟不上，小店的生存周期就很短暂。为了拓展客源，陈玲又盯上了小区里的孕妇。她买来孕妇培训讲座的资料免费赠送，并定期请医院的妇幼保健医生到游泳馆免费对孕妇们做产前教育，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提前了解到婴儿游泳的好处。

　　经过上述一番运作，吉安宝贝游泳馆的生意越来越火，带着孩子来游泳馆的顾客越来越多。许多婴幼儿用品商还主动找上门来要与陈玲合作。

二、健身器材店

　　1．效益分析

　　投资成本及收益：小投资者开健身器材店应以经销小型的健身器具为主，除铺租、办理各项手续的费用外，前期投资五六千元即可启动经营。如还兼营与健身有关的物品如运动鞋、运动衫、护膝、护腕、血压计、心跳计数器等，则需增加三四千元的资金投入。

　　收益核算：健身器具的利润率通常保持在35%左右，与健身运动相关的物品的利润率可保持在40%～45%。据业内信息显示，一家综合性经营的健身器具店（20平方米）每月可收益5500～6000元。

　　主要利润点：健身器材零售店的主要利润来自公司、机关、学校的团购。这些占到全部利润的60%左右，投资者可以用利润的5%作为推广费用。

　　2．经营管理

　　选址：大型超市出租区（独立结算）、高档生活小区周边、高档写字楼内一层出租区、体育场馆周边、同类商店聚集的街区。选址需要考虑的问题是：(1)人口密集度。(2)目标顾客客流量。(3)交通是否便利。(4)门面是否醒目。

　　店内装修、陈列：以20平方米零售店为例，装修上注意突出健身气氛、色彩明快即可。陈列需要注意的是：首先收银台位置要显眼，方便照顾店内产品。其次体育健身器材占地较大，陈列时要以直线排列，主营产品放在顾客进门最先看到的地方，每排产品至少留出1米左右的通道。

　　进货渠道：主要在当地的体育健身器材批发部进货。在当地进货的缺点是价格比大型集散地高10%左右，优点是健身器材一般可以做代销，按月结款。国内集散地：北京、义乌、深圳、广州。另外，健身器材关系到顾客的身体健康，所以经营者一定要从正当渠道进货，以确保质量。进货要注重实用性强的小型器具如哑铃、跳绳、握力器、脚踏转盘等。同时，经营者要不断关注健身器具新产品，以便及时采购、供应。

　　促销方式：(1)采取购买指定产品，赠送运动护具促销。(2)采取每周一款特价机的方式促销。(3)体验式促销，即让消费者当场试用。(4)定期聘请健身指导做现场演示促销。

　　售后服务：商品出售后对顾客的使用情况追踪跟进，尤其要做好售后维修服务。通过对客户回访增进与客户之间感情，建立客户档案适时推销适用新产品。

三、投资社区小型私人健身会所

　　虽然健身器材已大量进入家庭，然而真正能够把健身器搬到自家享用的人毕竟为数还不太多。即使家庭拥有健身器材，也难达到在专业健身房里使用各种功能齐全的健身器材那样的享受效果。这就为健身房市场提供了极大的上升空间。大型社区具备充足的消费群体，在这些社区办健身会所不用过多顾虑客源问题。许多办得成功的健身会所基本是实行会员制服务，分年卡、季度卡、月卡、次卡，各种项目都可以参加，划分的层次越细，消费的门类也更具服务针对性，部分高档的健身会所还包含SPA、游泳池、汗蒸房等服务。

　　1．投资收益分析

　　一间普通的小型健身房80～100平方米的规模即可。所需配置的健身器械一般有：1台迷你型大举重器、1台举重床、1台多功能跑步机、1台单功能跑步机、1台5人站综合训练器、2台健步器、2台按摩器、2台划船器、1台滑雪器、1台腹肌板、1副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房可同时容纳大约20人进行锻炼。每人每次锻炼1小时，按每次每人5～8元的标准收费，每天营业15个小时，营业额2000元左右，除去健身场所租金、员工工资及水电等费用，所余即为利润。

　　2．经营管理

　　如今的城市一般都已有一些大型的健身场所（健美城），小型健身房要注意寻找家庭健身和大型健身场所之间的空当，才有生意可言。例如在选址上，要把远离大型健身城的社区定为首选目标。同时，要对目标社区做充分的调查与分析，需要仔细分析开发商提供的情况介绍和招商信息，尤其要对社区的入住人群进行分析。据此确定设置健身项目的种类。在收费上，一定要较健美城低，还可借鉴健美城的“月卡”等做法，稳定客源（开业前最好去健美城做几回顾客）。再则，加强宣传，让周围的居民都知道有那么一个锻炼身体的去处。最好请一个长期的教练，免费为顾客作指导，注意根据顾客需要调整健美项目。只要动脑筋，就会有所作为。

　　3．成功案例借鉴

　　李小明是一位体育学院毕业的大学生，从小就喜欢健美运动，大学期间他曾多次获得过健美操比赛的冠军，并在几个大型健身俱乐部里兼职做过健身教练。他最大的理想就是开一间属于自己的健身房。大学毕业后，许多同学去学校当老师，而他放弃留校的机会，选择专职教练行业，并下决心先做行业里最优秀的教练。

　　做专职教练收入非常可观，月薪能达到1万元以上。但打工不是他的终点，他想通过打工，为创业打下基础，因此格外努力。

　　2009年，李小明用做教练挣到的钱投资开办了一家健身中心。从创办健身中心的那天起，李小明便开始了他的改革。他将整个健身房按器械类别分区，将一整面墙换成巨大的落地玻璃，外面的风景尽收眼底。他还开辟出一块环境颇为优雅的休闲区，增加了桑拿间，健身休息的间歇，也可以休闲一番。

　　在授课方式上他大胆创新：办公开课，请多个教练以表演的形式共同授课，整个舞台变成一个大演练场。现场激情的动作配合激昂的音乐，令人心潮澎湃，吸引会员纷纷加入，健身中心的会员数量从100多个迅速翻倍。

　　“我想的就是如何让会员待得更久，来得更多，消费得更满意。”李小明说，有些事看起来和主要项目无关，但服务做好了，可收到奇效。

　　一次他发现一名女会员带着2岁大的孩子来健身，会员在跳操时，不时离开队列去照顾孩子，他看在眼里，当即叫一名工作人员帮会员带孩子。

　　李小明考虑到许多年轻夫妇想健身却丢不开孩子，就在健身房为小朋友建了一个儿童乐园，会员可以带孩子一起来健身，小孩就由工作人员陪着在一边玩。这项小小的增值服务得到了不少会员的赞许。

　　李小明还别出心裁地把休息室改装成一个小图书馆，里面有免费提供的杂志、小说、健康书籍等，还有电影电视剧的光碟可以借阅。李小明说，这些个性化服务吸引了不少人。

四、网络健身商机多

　　1．行业概况

　　在21世纪的今天，一种新型的数字互动健身系列产品问世，从而提出了一种新概念的健身方式。这款新概念产品不仅利用了数字虚拟技术填补了市场空白，而且顺应了社会业已存在的巨大消费潮流，因此颇为引人瞩目。

　　2．投资及收益

　　按30平方米房放10台机子计算，10台25寸彩电9000元（二手仅需3000元），10台健身游戏机3300元（办健身房300元/台，只需3000元），10张电视桌每张50元共500元，买全新彩电投资为1.25万元，买二手彩电投资为6500元。每月成本：除房租、人员工资外，10台机子耗电费300元。每月收入：每台机子每小时收费4元，每天营业10小时，按满机子负荷利用计，理论上每天营业收入400元，每月1.2万元，减去房租及人员工资、电费等，即为利润。这还不包括销售产品的利润。本产品属新奇类，市场上无同类产品，所以价格上无可比性，可自由定价。

　　3．经营策略

　　数字健身产品的主要特点就是健身和娱乐相结合，可谓男女老少皆宜，因此消费对象非常广。可先开一个店，事实证明可行后再把它做大做强，也可通过加盟合作方式切入成熟的俱乐部兴建与经营，两种方式各有利弊。在投资增多，竞争激烈的形势下，单个性或非规范性的经营不仅难以获得利润，甚至可能血本无归，而以品牌优势进行健身俱乐部加盟连锁，知道健身俱乐部的经营将会获得更多机会。国际研究资料表明，连锁经营的成功率高达90%以上。

　　选址：所有经营中的健身场所、大型公共活动场所(包括体育中心等周边)、娱乐休闲场所、学校的周边、旅游景点、人员密度大的工业区、步行街或商业街等人流量大的商业区、有影响力的商场超市、位置较好的通道或入口处等人流旺的地点都可引进数字健身产品经营。

　　4．投资提醒

　　如果是第一次创业投资，建议运用本产品开一家以娱乐健身为主题的“动吧”(类似于网吧、酒吧的创意)，以会员制的方式吸引积累稳固的客源。如果投资者之前已在经营健身、休闲娱乐等场所，则可以引进本产品吸引更多的消费者以增加额外收入，同时使投资者现有的经营项目更具竞争力，在同行业中处于优势地位。

五、健身器材出租有钱赚

　　1．市场前景

　　21世纪，人们工作和生活的压力越来越大，很多人处在一种亚健康状态，“花钱买健康”已成为很多市民的一种生活方式。就年轻人来说，他们似乎已经意识到，现在可以拿健康去赚钱，以后有了钱却不一定买得回健康。于是，健身聚会越来越受到年轻人的青睐，他们聚会不再像以前那样吃吃喝喝，而大多数转向了休闲健身。而老人们则青睐公园和社区健身馆，因为费用不高，而且重新找回了退休生活的乐趣。但不少人都有过这样的尴尬：去健身房吧，没时间；花几千元把设备买回家，可锻炼一段时间就发现，一直玩着一种器材委实无聊。要是有只要付不多的租金，就能换着花样在家里使用健身器材的租赁店就好了，这是许多健身爱好者的希望。由此看来，投资健身器材租赁是大有市场的。

　　2．投资成本与管理

　　选址：租赁店的业务大多是电话或网上联系，送货上门，创业初期不必租用当街的店面，可租用地段稍偏僻的店面，用于存放闲置的设备器材，这样的店面租金相对便宜，通常每月在15～30元每平方米。每月总租金约3000元。店内只需简单装修，显得敞亮整洁即可，装修费约1万元。但为避免器材锈蚀，店面必须随时保持通风干燥。

　　铺货：购买健身车、动感单车、跑步机、折叠式乒乓球台、骑马机、模拟网球、多功能举重床等，总投资约6万元。

　　人工：销售人员、器材维修人员、送货工人共8名，每月人均工资1500～2500元。

　　盈利：以购买价格为3000元的动感单车为例，每月租金518元，租用三个月以上可享受9折租金优惠，最多8个月就能收回成本，此后还能以二手货的方式处理，以原价的4～6折卖掉。每月平均纯利润约1.7万元。

　　3．经营点拨

　　租健身器材和租自行车、玩具等差别不是很大，最低一个月起租，送货上门，租期超过3个月租金8折优惠、出示购机发票，收取器材价的20%作为押金，器材使用中出现故障如非人为造成，可上门免费维修。

　　器材折旧是租赁店最大的经营成本，使用时间长、显得陈旧的设备哪怕价格很低，顾客也不愿意租

用，为了降低折旧成本，一定要在设备看起来还不错的时候处理掉，否则反受其累。比如一台价值3000元的动感单车，月租金418元，半年里，扣除闲置时间，基本上能实现收入约2000元，这时就应该考虑将单车卖掉。在二手货网站，购买时间在8个月以内的动感单车售价通常是原价的5～7折，而且会非常抢手。也就是说，如果在购买8个月左右就能将单车卖掉，除掉1个月的闲置期，这辆价值3000元的动感单车实际上能实现的市场价值约为4400元。

　　4．成功案例借鉴

　　张林大学毕业后在一家超市做促销员，2000年在亲友的支助下开了一家健身器材租赁店。

　　创业初期，没钱打广告,张林主要是靠发传单宣传,每天早上8点开始,就在市中心的广场附近、写字楼电梯入口等处发传单。

　　“传单发了不到3天，就开始有回馈信息了，大多数人是问价格、租期长短、是否送货上门等。”

　　由于自己不会操作器材，再加上周围居民不了解，刚开始时生意很冷清，为了揽生意，张林采取了一系列攻势：到居民小区免费为居民检测身体，向居民灌输健身理论；搞会员制服务，消费到一定金额可享受一定的折扣；站在消费者的角度进行思考，千方百计方便消费者，比如减少押金，送货上门，租期超过3个月还可以优惠等，这次促销成了张林“生意的转折点”。现在，他已经拥有固定客户群700～800人，按现场租赁和长期租赁的两部分收入来算：现场租赁每天出租5台产品，每台出租6小时，每小时租金6元，每个月的出租收入为5400元；长期租赁每月出租15台产品，每台出租30天，每天租金10元，出租收入为每个月4500元，也就是说基本每个月的出租收入在万元以上