四个“穷二代”大学生由于家庭无法负担他们的学费和生活费，不得不兼职做家教、贴海报、发传单...他们的收入除了支付学费生活费，还用来接济其他特困同学，并在淘宝创业小有成就后扶植帮助其他大学生在线创业...

他们就是店铺“猴猴在线”的经营者：善良智慧的小猴们。

记者：草莓公馆

嘉宾：猴猴在线 淘宝网店，我已经代理独立域名了

信誉：1皇冠（100%好评）

创业四猴：

猴大 猴二 猴三 猴小

无资金、无货源、无经验，“三无”贫困生靠闲置艰难起航

猴大介绍他们四个都是父母提供不起生活费的特困生， 成立初衷只是想组建一个团队一起做一些事，解决每个月生活费的问题。那个时候身边也有几个更困难的同学，他们也是设想通过自己的努力在生活上接济他人。几只猴子靠排传单贴海报等兼职工作，获得收入，再将所得平分给各猴，解决大家的生活费问题。上学期间的生活费全部靠团队合作收入挣得，谁也没再向家里要过一分钱。

草莓公馆：你们是什么时候开始做淘宝的，为什么想到做淘宝的？

猴猴在线：我们越来越强烈的渴望通过自己的努力有一份稳定的专属事业，我们需要找到一个可以为之长期奋斗且又非常符合我们大学生自身条件的创业平台。经过认真讨论，于2006年7月7日，期末考试结束当天，我们即注册了淘宝店，取名“猴猴在线”。

草莓公馆：开始经营淘宝的时候做什么产品？

猴猴在线：说到我们的淘宝创业起点大家可能觉得很意外，我们是在淘宝上卖闲置物品起家的。由于初涉淘宝，没有资金，没有货源，更无经验，只好号召团队中各猴把各自的闲置品贡献出来。在大家的齐心协力下，小店终于凑集了100多件各种物品，这些物品中有台灯、床上书桌、书籍、文具用品等等。我们还是借别人相机拍的照，物品上传后第二天随着“叮咚”一声清脆的响声，我们就开张啦！

细分市场寻找商机，“侧翼战”让小店起死回生

草莓公馆：开张以后店铺经营的顺利么？

猴猴在线：2007年，我们曾经因为产品战线拉得太长，每个种类做得不透彻，产品在竞争中失去优势，后续时间和资金实力注入不足导致惨败，当时出现了非常严重的亏损，之前通过借款、筹措等方式投入的资金耗尽，积压了很多滞销的货物。当时有人选择了离开团队，所以人员出现了很大的动荡。但庆幸的是，也有人选择在最困难的时候加入我们。后来猴大带领大家拿滞销货物去学校周边摆地摊，去向身边同学推销，最后才回笼了一部分资金，使我们有了重新来过的资本。

草莓公馆：我觉得拖鞋这个行业是个非常细分的行业了，你们是怎么想到卖拖鞋的？

猴猴在线：卖闲置物品的时候，我们发现有些东西咨询的人很多，同时我们也有拿货条件，专门卖这一类的物品，比如个性化的杯子。我们的杯子到附近的批发市场拿货，但是后来发现杯子是易碎品运输是个很大的问题；我们又发现了图书其实很不错，就开始张罗着卖书；后来发现自己拿货的折扣太高，没有办法给买家提供物美价廉的商品。失败之后经过认真考察，发现拖鞋是一个市场空白点，尤其是夏季拖鞋，需求市场很旺，加上我们有了厂家实地考察，有稳定的货源和价格优势，所以就决定专做这一块了。

草莓公馆：当时拖鞋行业在淘宝是市场空白么？

猴猴在线：是的，我们当时做的时候，北京只有我们一家以拖鞋定位为主打的店铺，外地的店铺也很少有人在做，很多店只是兼营，品种数量10多种，附带着卖，没有形成规模。整个淘宝专门做拖鞋的，只有不超过两家，所以我们觉得这是一个市场空白。

草莓公馆：现在你们的拖鞋产品有多少款式？

猴猴在线：春夏季拖鞋大概有300多种，秋冬季拖鞋大概有400多种。目前已经是京城最专业的时尚拖鞋网店。

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库房一角 样品间一角

在这里，记者向大家推荐一本书《定位》，它由著名营销及管理咨询大师里斯和特劳特著成。

像猴猴们这样，避开女鞋、运动鞋等鞋类主战场，选择拖鞋行业的决策，被里斯和特劳特称之为“侧翼战”。

正如你不可能把自己的伞兵空投到敌人机枪阵地的高地上，你也不能把产品直接送入对手已在市场上站稳脚跟的产品的“虎口”。

敌强我弱时，选择对手忽视的细分产业是最快最容易占领市场份额的策略。

相关链接：

什么是侧翼战？

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人脉优势在高校，大学生团购战役频传捷报

猴大介绍，他们的营业收入分为四块，分别是淘宝店日零售、北京高校的团购、网店代理和外地小老板批发拿货。其实有三点都非常容易理解，我对高校团购更感兴趣。

草莓公馆：我觉得你们团购的想法很不错，讲下具体的模式跟操作。

猴猴在线：呵呵，这算是我们的特色业务吧。因为我们自己也是在校大学生，所以我们就利用自身对高校的了解，对大学生消费习惯了解来拓展业务。目前我们已经选择了北京的六个学校，通过校内bbs和朋友推荐的方式，先招到一个当校的团长。招到团长后，由团长组织在本校发起同学们团购，团长基本上负责宣传，需求统计，与店主沟通，整理团购单，接货，给同学们送货、收款等工作。

草莓公馆：那你们会给到团长一些报酬么？以及团购是否有优惠呢？

猴猴在线：是的，我们对团长主要实行提成制度，比如团20件商品可以提多少，团30件商品又可以提多少等等。从目前合作的情况来看，每个团长基本是两天到三天成一个团，收入对一个在校的同学来说，已经足以解决生活费问题和学杂费了。

草莓公馆：你们选择团长的标准是什么？

猴猴在线：人品、能力和经济情况。我们会考虑为家庭条件不好的大学生提供一些自强自立的机会。

草莓公馆：目前团购占你们营业收入的百分比有多少？

猴猴在线：现在一个月的营业额有12万左右，团购获得的占40%多。

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人间自有温情在，旺旺那头的小猴让我肃然起敬

作为记者的我，原设想挖掘到这几个贫困大学生通过创业致富的爆料，我希望他们能告诉我现在经济状况十分优越，或者已经买房购车等等。可当和猴大的对话谈及收入后，我有点惊讶，甚至羞愧。在物欲横流的年代，仍然有自强、助人的精神力量在传承。透过旺旺的头像，我也分明的看到，那是一颗颗像水晶一样纯净、透明的心灵...

草莓公馆：你们团队成员的报酬如何?应该不是平均分配吧，工资制度么？

猴猴在线：每个月月底都会做财务状况总结，盈利部分做几个用途分配，一个是按照每个人人均的生活标准给大家发放生活费，比如在北京高校，很节俭的情况下，一个男生一个月差不多要500块钱生活费，女生要400块钱，我们就会按此标准给大家发放，先解决大家生活费的问题。另外我们还资助了几名特别贫困的同学，每人每月 300元，我们还得把这部分用途的钱拿出来。二个把大家的学费预留出来。三个就是把刨掉以上开支后剩下的钱做一个规划，一方面要固定存储一定数额的钱作为我们以后的创业资本，另一方面要继续投资，扩充产品，加大自备货，改善包装和物流等等。

草莓公馆：被救济的特困同学不需要在你们团队工作么？说直白些，只是每月拿钱么？

猴猴在线：有些特困同学是双学位，课程特别重，没有办法直接参与工作中来，还有些同学还需要通过做家教等方式来赚学费，所以我们对他们平时的参与不做硬性要求。他们只有在暑假的时候会通过义务帮忙的方式参与进来，帮我们处理淘宝店的一些事务，平时我们接了什么项目，人手不足，他们也会来帮忙。我们希望在能力范围内帮助更多的贫困同学。

草莓公馆：真的很棒，你们的故事让我很受触动，你们有没有近景的规划？

猴猴在线：有的。我们理想是在不远的将来注册一个公司，专职运营淘宝网店，在淘宝这个领域做大做强，然后将收入所得帮助更多的贫困大学生，同时也算是给他们提供一个在校锻炼的平台，实现从授人以鱼到授人以渔的转变，让他们从淘宝创业中获得经验提高能力，以后毕业后能比别人能力更强，更有发展前途。

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