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卖“细菌”,时尚MM的另类生意 发表时间:2011-07-09 14:39 浏览数量:2208

 年轻时尚的罗雯雯原来在上海一家外贸公司工作,与好姐妹韩雪合租房子住在一起。

  2008年的情人节,韩雪收到男朋友送的一份特别的礼物——“接吻细菌”项链——一条挂着紫色的小方型毛绒玩偶的项链。韩雪被这礼物逗乐了,项链附有使用说明书:“接吻细菌”学名叫“单核细胞变异菌”,是通过恋人接吻让唾液里的单核细胞发生变异而产生的一种生理细菌,这种细菌能大大增强人体的免疫能力,让你的恋人永远健康。该细菌玩偶完全按照该细菌在显微镜下的原形仿制而成,戴上这款“接吻细菌”项链就必须与恋人接吻……看着韩雪甜蜜的样子,罗雯雯的脑海里冒出一个念头:这种奇异、另类的东西,应该能吸引现在的年轻人。

  罗雯雯打听到,“接吻细菌”项链只是众多“细菌”饰品中的一种,“细菌”在香港、台湾、日本等地特别流行。罗雯雯请假去了香港。在香港六七天,罗雯雯接触到了很多的“细菌”,她还摸清了各种“细菌”的价格、进货渠道、厂家地址。

  2008年5月,罗雯雯辞掉工作,经过考察,在赤峰路附近开起一家“细菌娃娃”专卖店。这个地方人气不低,租金却比商业中心便宜很多。她的小店充满各种各样的“细菌”:黄白相间的像小老鼠一样的“啤酒酵母”钥匙扣,粉红色“喉痛细菌”手机链,青草绿的“流感病菌”抱枕,光泽感十足的“蛋白质细菌”果盘,“接吻细菌”项链,“口臭细菌”口罩,“牙菌”漱口杯,以及各种造型的“益生菌”耳钉,还有根据美国拍下的火星生命图片制作的红色“火星细菌”兔子、“月球水菌”金鱼……

  果然,罗雯雯的小店一开张就吸引了不少年轻人,生意一天比一天好。但顾客对“细菌”的要求也越来越高,有的顾客说:“既然是‘细菌’,就应该充满生命力,应该更加动感,为什么不让这些‘细菌’鲜活起来呢?”罗雯雯立即与厂家联系,开发具有“动感”的“细菌”。不久,店里的“细菌”更加有趣,品种更加丰富,用途也更加广泛。如“大肠杆菌转角相框”,这种相框装饰在墙的转角处,因为墙角有一二度的温度差异,大肠杆菌造型的相框就会像大肠杆菌一样在不同温度下呈现出不同的颜色;“厌氧菌灭火花”,是模拟厌氧菌的形状制作成的桃红色绢花,花朵内部装有低温粉,像厌氧菌一样具有灭火的作用,平常可以将“厌氧菌灭火花”吸附在冰箱上作为装饰,一旦发生火灾,将“厌氧菌灭火花”扔进火中,可以灭火或减小火势;“空气真菌浴缸魔法球”,把它系在浴缸水塞的链子上,浴缸注入热水之后,“空气真菌浴缸魔法球”就漂浮在水面上,当小球的颜色由米黄色变成蓝色时,则表示浴缸中的水温度适中……新推出的数十种能随温度变化而变化的“细菌”更加抢手,因为它们不仅造型可爱有趣,而且实用,能为生活增添不少乐趣。

  半年下来,罗雯雯惊喜地发现她的银行账户上有了5位数的存款。

  罗雯雯明白“要留人先留心”的道理。2008年底,她建立了顾客档案库。几个月后,顾客档案库里记录下了上千个顾客的信息。她根据每个顾客的购买频率和品种进行分析,有他们偏好的新品出来,就有针对性地给他们发信息。她还给那些购买频率较高的顾客在节日寄送小礼物和祝福。

  2009年4月,罗雯雯成立了“细菌娃娃交换俱乐部”。定期举办聚会,会员们可以在聚会上相互免费交换自己的“细菌娃娃”,而且店内部分新到的商品也会参与会员的免费交换活动,这样“细菌迷”们就可以节省开支,而体验到不同的“细菌”带来的乐趣。这对那些“细菌迷”来说是个好消息。可是有人认为罗雯雯在犯傻,哪个商家不想让顾客多掏腰包多买商品,她倒是想办法为顾客省钱。

  但实际上,“细菌娃娃交换俱乐部”把众多“细菌迷”聚集在一起,就产生了“羊群效应”,当有人对某件商品赞不绝口时,别人就有了购买的冲动。罗雯雯把交换俱乐部变成了对自己有利的宣传舞台。短短3个月的时间,“细菌交换俱乐部”就吸收了1000多名会员。

  随着不断努力,罗雯雯的“细菌”“繁衍”十分迅速。她还将“细菌”放到网上和医院里去销售,同时和动漫公司进行洽谈,希望让“细菌”“侵入”更多领域

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