从2009年夏天开始，北京、上海、杭州等地就刮起了一股 “复古”游戏风潮——桌游。飞行棋、大富翁、三国杀、UNO牌等过时游戏重新回归桌面,成为年轻人聚会的新宠。

　　2008年才大学毕业的白云方不仅是一位桌游发烧友，还玩出了另一身份——两家桌游自营店和三家桌游加盟商的老板。

玩出来的创意

　　当白云方还是一名大三学生时，看到当时高校周边火爆的教育培训市场,于是也办了一个英语培训班。在一次闲聊中，美国老师与白云方聊起了自己喜欢玩的游戏小道具，如弹子跳棋等，他还介绍说在美国有不少课堂甚至拿游戏道具作为教具，寓教于乐，非常受欢迎。能不能也借鉴这个游戏道具辅助培训呢？白云方将自己积攒的几千元钱全部用于购买游戏产品，既有早期流行的跳棋、纸牌，也有时下新潮的昆虫棋、三国杀等。

　　刚开始，用游戏道具的教学效果很好，但是一个月后问题出现了。白云方发现游戏所涉及的英语要求要高出学生水平太多，很多人对游戏感兴趣，可英语成绩提高不明显。于是，这些花了几千元买来的游戏道具被撤出了教学领域。

　　游戏道具放着没用，扔了又可惜，怎么办？他把游戏产品带回宿舍，让周围的朋友玩，他们对传统游戏的热情使他看到了商机。

　　不久，白云方决定开设一个以桌游为主题的游戏吧。除了在身边朋友中做市场调查，他还到温州考察当地一家桌游吧。2008年3月，由白云方经营的杭州第一家桌游吧——“报告吧”正式营业。

盈利模式越纯粹越好

　　开出杭州首家桌游吧的同时，白云方还注册了达好动漫科技有限公司，希望将网游和桌游一起开出双生花。桌面游戏是基础，很多网络游戏都是据此而产生的，他想让二者有机结合。由于在桌游的基础上开设了网游平台，在2009年初他获得了杭州一家公司几十万元的投资。

　　在白云方的店里，共提供包括棋、牌类等在内的300多种游戏，而且还按照不同性别、群体和人数设置了各种玩法，从两人到多人都有游戏可以玩，服务员则会讲解规则。“上海、北京的桌游市场已较成熟，比如上海延安路店一个月的营业额近3万。”他介绍说,桌游店的主要收入来自两部分，一是付费玩游戏，二是酒水消费。不过，在收费上白云方采取了灵活的方式，白天5元一小时，晚上8元一小时，还推出了会员卡、包时段卡等多种优惠套餐，店里酒水的定价参考了娱乐场所消费水平，一般都要高于普通超市。

　　为了吸引人气，白云方运用了网络宣传的营销策略。比如他会在豆瓣、开心网以及杭州其它知名社区网站介绍自己的桌游吧，还不定期的在朋友圈中组织团体活动，发动朋友带朋友的人际传播，为桌游吧拉客源。事实上，在他的桌游吧推出之后，杭州也有不少人效仿，纷纷开设以桌游为主题的休闲场所，还将桌游与餐饮结合在一起，但白云方却说自己暂时还没有考虑学习后来者，把餐饮融入进来。“我想把桌游做得纯粹些，虽然我也在探索它或许更为合适的盈利模式，但眼下的事实证明，我的策略制定也没有错。”据他介绍，自他面积稍大的第二家店营业以来，仅依靠玩桌游和酒水消费，每月的营业额能达七八万元