有三个商人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国商人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国商人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太商人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我虽然人在监狱，但每天能与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了两倍，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的结果，只要你没有失去信息，你实际上什么也没失去。

产生商机的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出成本。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提高真实的信息及其信息来源。

所以，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。作为商人应该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才能成为商战中的常胜将军。而南方商人都是很擅长于从别人不在意得信息中找到商机，见人所未见，利用信息资源而赚钱。

要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。在一九九二年，中韩建交前夕，南方有一精明的商人看到中韩高层领导接触频繁，预计中韩两国肯定会马上建交，于是他就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮。中韩建交后．他通过转让土地使用权，着实大赚了一笔。前些年，我国关于环境保护问题的宣传，搞得轰轰烈烈，虽然好多人心里都明白，这是为环境保护立法造声势，却没仔细分析新的立法有可能带来的商机。浙江一乡镇企业家却敏锐地意识环保产品是一个尚未开发和占领的市场。他便及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。其后，环保法在全国实施，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保产品市场上站稳了脚跟。

作小生意同样需要信息的支持，如果没有信息指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。温州人能赚钱的原因很多，但信息资源丰富也是一个重要的原因。八十年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——信息采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢？

有时候，得知了某种信息而提前采取行动，可以避免企业全军覆没。

八十年代初，正当“世界船王”包玉刚的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只!因为他从各种媒体中搜集有关两伊战争的信息，并从中推测出两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输。因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，及时调整战略计划，“世界船王”终于又胜利了。

同样，得知了某条重要信息，又会使得企业迅速扩张式地发展。

当年邱继宝来花五百元请一位香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他获悉缝纫机在在中南美洲的一些不发达国家可能有市场。于是，他背上缝纫机，踏上了去拉美等国的推销之路。这一年，飞跃在这地区的销售额达到了两万美元。为他的企业的发展开了个好头。

信息就好像空气一样，无处不在，无处没有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。

一、从个别需求信息中挖掘出整体需求

还是在几年前，有人去一小文具店购买复读机，当时该文具店从来没有卖过这种商品，店老板只好告诉他没货。稍后，又有人上门询问该货，这样，就引起了店老板的关注：为什么有人要复读机呢？于是他就查找相关信息，并分析市场前景：复读机是学外语的好工具，而价格不算很高，对孩子的学习有帮助，对于望子成龙的父母来说，买一部回家不算困难。这种便于学外语的复读机在近期应当是畅销商品。为了考察可行性，店老板又逛遍了城中的所有商店，让他不敢相信的是：竟没有一家经营复读机，他又通过中学教师了解学生对复读机的需求，得到得信息反馈是令人鼓舞的，复读机在当时还是一片市场空白。于是，店老板马上行动，大胆做出双管齐下的决策：一是向学校下订通知书。二是委托电视台连续三天打出供货广告。他自己则马上坐长途汽车去进货。货一到家，果然形势一片大好，当天下午就被抢空。紧接着几所学校的订货单又下来了。店老板不得不再次搭上长途汽车。厂家有见他销售如此迅捷，对店老板缺乏资金的难题也格外开恩，把我所需的货全装好车，不但不收我一分钱，还派了两个厂家色销售人员来前来协助店老板搞好销售。

一路俏销，财源滚滚。等当地其他商家反应过来时，店老板已经赚足了钱，市场需求也趋于饱和，于是他不再去进货，店里一台库存也没有。而其他商店后来所进的货，却长时间卖不出去。

二、面对直接信息展开深入调查

一个叫凌娟的年仅二十三岁的农村女青年，通过对一条信息的整理、把握，在短短两年时间内就赚了二十多万元。

凌娟高中毕业后，一次，她在参加全县民兵致富经验交流会时得到一条信息，鹌鹑肉味鲜美，营养丰富，随着鹌鹑养殖业商品化时代的到来，消费市场已逐步成熟，其深加生产品正向深层次开发，鹌鹑养殖具有广阔发展前景。

于是，她立即对北京、上海、济南等市场进和地详细的考察，并只身来到中科院拜访专家，几经酝酿办起了养殖场。没有技术，她一边学习有关资料上的养殖知识，一边向专家请教学习，从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面进行研究总结，并对其生长、繁殖、增重等情况进行详细记录。她通过实践发现，养殖鹌鹑的成功关键是育雏，若温度掌握不好，很可能会全军覆没。如何解决这一问题呢？凌娟从塑料大棚菜中得到启示，根据鹌鹑对温度、湿度和光照等要求特点，建起了大棚，棚内砌了火道，随时烧火加温，按时通风透光，较好解决了鹌鹑需要的条件。同时解决了种蛋孵化过程中的一道道技术难关，使孵化率提高到百分之九十六，成活率百分之九十三以上。为预防鹌鹑卫生防疫，实行科学化管理。同时，根据腾资料，选用十多个配方配制饲料，对每个配方都对比实验，然后择优使用。因此凌娟养的鹌鹑用料省，生长快，养殖效益显著提高，仅两年时间就收入二十多万元。