】“孙子兵法”中知己知彼的战略战术，不仅适用于行军打仗，对于创业的人来说，同样是制胜的秘诀。

（1）下岗重操编织业

周凤军原是抚顺市搪瓷厂的工人，好友王跃梅是她的同事。上班的日子虽不宽裕，但过得无忧无虑。

1992年，企业停产，她们同时下岗失业，生活一下子从阳光灿烂变得乌云密布。被抛出了熟悉的轨道，以后的日子怎么过？周凤军心里愁极了。没有了工作和收入，周凤军和王跃梅两个好友一同上街闲逛，看街景，消闲愁。

两个人平时心灵手巧，有个共同的爱好，就是编织毛衣，钩织手艺也不错。因为自己有份好手艺，平时她们对人们穿着的各式漂亮的毛衣式样总是特别关注，免不了评头论足，从中学习些新的花样。

这一天街上色彩斑斓的毛衣再次引起了她们的兴趣，脑子一动，周凤军对好友说“我们不如就用我们的手艺织毛衣赚钱。”

王跃梅一听，忙说有道理，两人又仔细合计了一番，觉得可行，就操起竹针，干起了编织毛衣的行当。

她们不满足干小打小闹，到外贸公司去“毛遂自荐”，结果旗开得胜，顺利揽到一笔生意。

周凤军和好友王跃梅凭着高超的手艺和吃苦的精神，如期保质地顺利完成了任务，赚到了一笔钱。外贸公司很满意，她们自己更是乐不可支。

首战告捷，她们很受鼓舞：“我们能行！”

周凤军和好友又把目光转向了省会城市沈阳。沈阳是大城市，机会会不会更多一些？她们东碰西闯，如愿以偿，揽到了一笔大生意。

沈阳一家绒线厂给了她们一批加工外销贸易2万件的订单。要定时、报纸地完成这一大批货，自己的力量显然是不够的。

周凤军和王跃梅又组织了许多失业、下岗而又擅长编织的姐妹，一同从事毛衣编织，以过硬的技术和极端负责的精神，圆满的完成了任务。

几年来她们通过艰苦的奋斗，和十几个厂家建立了稳固的业务联系。

她们还组织了一支二百多人的编织队伍，人称“编织纵队”。人人身怀绝技，能打硬仗。

她们的编织产品已远销俄罗斯、日本、韩国、美国、德国等十几个国家和地区。

周凤军和王跃梅一对好友，用自己的双手编织出了欣欣向荣的新世界，成为了命运的主人。

（2）老炊事员开包子铺

42岁的赵玉娟，原是天津一家商业公司的职工，因企业改建拆迁而下岗。

正当壮年，上有老下有小，却无事在家，不仅生活困难，连心理都失去了平衡。赵玉娟苦恼过、彷徨过，都无济于事。最后她明白了一个道理：等待不如自己找出路。

决定靠自己走出困境的赵玉娟，仔细掂量自己的特长、短处：下过乡，在黑龙江建设兵团受过锻炼，后来又干了二十多年炊事员，能吃苦，有经验，何不用己所长，在吃上做些文章呢？

但眼下自己是一无资金、二无店堂，只有一双手，这是短处。

干别的不行，干个便民服务摊，蒸包子卖，总还行得通吧？

赵玉娟将自己的想法跟几个下岗姐妹一合计，大家都赞同，几个人准备跟着赵玉娟一起干。

她们自己动手钉板凳、打炉子、做小车、搭棚子，也办好了营业执照。

一切准备就绪后，她们在电报大楼南侧的楼群里，收拾好铺面，打出了“四平包子铺”的招牌。

赵玉娟和她的姐妹以诚待客，诚实经商，她们做的包子个大、好吃，价格公道，很快就得到了周围居民的认可和称道。

“四平包子铺”开张几个月后，赵玉娟的包子成为这一带的“抢手货”。附近的职工、上学的学生，连途经此地的司机，都爱上了这里的包子，有时买包子吃的顾客排起了长龙.....

赵玉娟也因“四平包子铺”成为远近闻名的新闻人物。因诚实经商得到“上帝”认可的赵玉娟很有感触的说：“我是从失业走过来的，深知下岗的滋味，只要用好自己的经历，看准门路，下定决心，没有办不成的事情。”

（3）爱花者大造人造花

赵建凤，原是山东安丘浯河畔一名普通的农家女，凭着她对花的热爱，对美的追求和一手出色的粘花手艺，创下了自己的事业。

自幼喝浯河水长大的赵建凤，长的端庄俊秀。她从小喜欢花，少女时代最喜欢做的一件事，就是采摘好看的花叶、花瓣做书签。

中学毕业以后，赵建凤很快掌握了一手出色的粘花手艺。心灵手巧加上勤快能干，赵建凤成了当地颇有名气的绢花能手。

她进了镇里的人造花厂工作，并因工作出色，不到22岁就做了镇里人造花厂的厂长。

当了厂长的赵建凤，清醒的意识到，只靠技术，单纯地给别人加工活，只能赚取手工钱，只能让别人牵着鼻子走。

赵建凤把工作的重心放在创立自己的品牌上。在任何场合，只要有时间，她都注意搜集素材，设计自己的独家产品。

积少成多，赵建凤为工厂设计的绢花产品已达120品种！

有一年夏天，她冒着酷暑上山上采摘标本，偶尔见到了一朵漂亮的“山菊花”，她立刻被它娇艳的颜色和美丽的造型所吸引。

赵建凤爱不释手，把它带回了家，插在水瓶里，不眨眼地端详，最后依照它设计出了极富灵气的绢花产品。

在广交会上，赵建凤设计出的山菊花，一次成交额就达30万元，真可谓“一招鲜，吃遍天”！

其它的一百二十多个品种的绢花，也有85种被外商选中订货。

赵建凤有了自己品牌的人造花厂，在生产和销售上都占据了主动，真正独立撑起一片天。

工厂有了一定的资金积累后，赵建凤又想着如何扩大再生产。

她购置了土地，建起了自己的人造花基地。赵建凤盖起了一座标准化厂房，引进了3套国外设备，购进6台万能机和绢花下料机、烘干箱等。

设备良好、质量可靠，有自己独立品牌的人造花厂，被省外贸易公司破例定为山东省出口定点厂，成了安丘市出口创汇大户。

从上述三个事例可以看出，投资小根本不是发展的障碍。只要在自己熟悉的领域中创业，发挥自己的强势和长处，勇于在市场中搏击，财富大门往往会应声而开。

本文来自：创易创业网

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