刚刚创业的人们，资金来源主要是多年的积蓄，一般资金力量比较小，有时看准了机会，自己没有力量去干，或者自己有一定的资金，但是缺乏经验，很难把事情搞好，在这种情况下，最好能“借鸡生蛋”，即利用别人的资金、关系、组织机构、人员去干事，事成之后利润分成。

有人会说：世界上哪有这样的好事？这岂不是异想天开，白日说梦吗？其实不是，人们各有自己的优点：有的人有销售网络，有的人有熟人关系，有的人信息灵通，有的人掌握着新产品的技术秘密，有的人有很好的的可以带来巨大经济效益的主意，在这种情况下，初下岗者虽没有资金，却可用技术、信息、销售渠道、关系、智慧、思想作股本与人合作，得利后按一定比例分成。创易创业网认为这样，虽然不如自己投资干获利大，却可以不担风险，也不受自己资金数量的限制。

比如某省有个写报告文学的作家，几篇报告文学都深入描述了人们关心的社会问题，如乞丐群落、买卖人口、黑社会等，引起了社会反响。以前这位作家是把稿子给杂志社或出版社，作者只拿一般标准或较高的稿费，一本书收入不过几千元，而出版社出版他的作品动辄赚几万元甚至几十万元。现在这位作家不这样干了，他写好一本书后，与出版社谈妥，由出版社发证订单，负责印刷、发行，除了预付作者稿费外，发行量超过一定数额，所获利润按比例分成。比如出版社德70%，作者得30%。这样一本畅销书，作者所获收入不是几千元，而是几万元，甚至达十几万元。这样，作者不用担风险，不垫资金，参与图书经营，收入大大增加。这就是一种“借鸡生蛋”的形式。

再比如，有的人掌握一种新产品的专利技术或者一种好的主意，与企业谈判，把技术和好的主意给企业，由企业进行产品开发，或把新的经营主张付诸实施，获利后与企业分成。1992年北京有几家报纸报道了一位大学毕业生靠卖主意成了几十万元户的消息。文章写到，有家生产塑料水杯的企业产品滞销，仓库里积压了几十万只，企业面临倒闭的威胁。这个厂的厂长请来了这位“智多星”寻找摆脱困难的方法。这位年轻人告诉厂长，在塑料水杯上印上铁路沿线各站的站名、各次列车的车站到站、离站时间，然后与铁道部门联系。结果厂家与铁道部门联系后，铁道部门马上订购了一批，很快卖完了，与此同时，列车上饮料的销售也大大增加。铁道部门主动与这家企业联系，希望长期提供这种水杯。在很短的时间内，企业扭亏为盈，当月盈利五十万。事后，企业的厂长亲自将五万元现金交给这位年轻人，并要他长期担任企业的顾问。

让我们再看一个例子。

有几位工艺美术学院的毕业生下岗离开了单位，成立了一个工业产品美术设计咨询公司。公司成立的第一笔交易也是采取“借鸡生蛋”的方式。他们发现大街上许多年轻姑娘喜欢提一个印有大饭店名字或重要国际会议、外国商社的名字的塑料提包。另外，他们还发现，中国人在逢年过节时，儿女要给父母送点东西，亲戚朋友之间也要送点礼物。他们考虑，是否可以做一些印刷比较精美，上面或者印有各种吉祥话，如“祝你身体健康”，“友谊天长地久”等，或者印有国际会议、外国商社、大饭店名字的手提袋，人们在互相赠礼物时可以买一个这样的提袋，连礼物一并送给别人，爱时髦的姑娘也愿意花5~6块钱买一个印有著名饭店、商社等名称的手提袋上街或上班，征询过宾馆、商店有关人员的意见，他们得到的回答是这种手提袋会有销路，于是他们将设计好的样品带着，找企业商谈，把生产这种商品的主意及各种样品给企业，由企业生产，盈利后，企业得80%，他们得20%。1992年春节，产品在市场上推出，2个月卖出十万只，获利二十万，他们分到四万。十几年来，他们不断设计出外观完全与原有产品不同的产品，与企业合作生产，分享利润。

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