珠宝行业又双叒叕进入了寒冬，香港四大珠宝周大福、六福、周生生、谢瑞麟现纷纷都下注在内地，准备在内地挽回这惨淡的局面，不止是香港品牌，内地老品牌，新生品牌，更是把跑马圈地迅速扩张争夺市场，现在这个行情，珠宝行业值得投资吗？如何选择合适的品牌加盟呢？

在很多珠宝人看来，如今的珠宝首饰品牌太多了，大品牌加盟成本太高，小的又怕知名度太低不好，珠宝行业又陷入寒冬，保本已经成为难度了，何谈扩张，何谈开店？

那么，先解决这个问题

珠宝首饰的行业到底还具不具有经营的空间呢?

珠宝是刚需，并不会被淘汰或者被取代，而且根据消费者调查，珠宝这个蛋糕越来越大了，16年预计有6000亿的市场规模，婚庆、装饰等市场需求还是非常的大，但是，要知道现在分这块蛋糕没有那么容易了。

那么应该怎么分这个蛋糕呢？

一

优化产品布局

现在的珠宝加盟品牌众多，需要细分才能找到自己的生存空间。现在珠宝行业竞争那么大，只有做出适合市场的产品才能持续经营。我们可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大幅度折扣以吸引顾客，用具有自身特色，对手不可能有的品种不打折，作为一部分利润来源。

二

轻投资、高现金周转率

所有利润都来自于销售成果，不以销售为第一的店铺都是在耍流氓，在加盟店的选择中，品牌营销体系是第一要素，所有门店工作都是围绕销售成交而努力。

现在的开一个店少则几百万多则过千万，资金被压得死死的。资金为王，尽量做轻资产运作。

三

重视深度营销

有时不是品牌的问题，而是自身的问题，从前香港珠宝业有个优良的传统，不太重视广度营销（广告），而重视深度营销，将每一位到店的客户认真服务好，让每一们顾客宾至如归。

同时也做一些其他新的推广，如新媒体营销等。

多从消费者角度出发，如准备一些贴心小礼物送给消费者，少量的投入可以换来单笔成交金额变高，回头客增加与口碑介绍的大好处。

四

合适的打折促销

现在的很多店铺做促销，只是为促销而促销，没有制定正确的计划，看到隔壁家的店做了，自己也跟着做，没有什么想法创意，就打价格战、搞折扣、送和店铺毫不相干的礼品什么电器自行车什么的，可是反馈呢，业绩没上去还把消费者胃口养刁了，让消费者对品牌有卖不动才促销的负面印象……

正确的做法是做合适的打折促销，然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的珠宝首饰产品。

五

私人的定制品牌

随着消费观念的转变，现在的消费者已经从买大牌买品牌到了做定制的年代了，定制的个性化、价格优势等特点，无疑在传统模式的店铺里分走了一块很大的蛋糕，定制在未来肯定是一个趋势所向。

从上述分析得出，在珠宝首饰加盟项目的经营上，还是大大的有利可图，重要的不是品牌选择，而在于如何做好对珠宝首饰加盟店的经营，只有这样才能在惨淡的行业形势下，获得傲人的利润。